跟着2015年5月份中国工程机械市场指数(CMI)的出炉，工程机械行业的“惨状”再次被尽收眼底。数据显示，5月份CMI为71.08，同比下滑11.37%，环比下滑24.81%，为2011年7月指数创建47个月以来的新低。CMI指数申明了今朝国内工程机械市场的现实需求仍在触底，短时间仍未改良…… 2015年5月8日，壳牌(中国)有限公司(以下简称壳牌)与厦门厦工机械股分有限公司(以下简称厦工)在厦门进行了新一轮计谋合作和谈签约典礼，肯定将来3年两边在工程机械高端润滑油的合作将从发掘机事业部拓展到其它厦工产物;另外，壳牌致力在协助厦工进一步拓展售后市场，开辟售后专用油，结合展开市场勾当，开辟售后新的利润增加点，以应对国内工程机械行业整体低迷环境。 壳牌是全球最年夜的润滑油出产商和供给商，厦工是国度重点工程机械产物的主干企业，经济新常态下，两个行业魁首再续前缘，联袂再创光辉，巨子深度合作是不是将发生1+1 2的效应?行业标杆的光线会不会愈来愈刺眼，成为引领行业走出窘境的“指路明灯”?作为中国拜候量最年夜影响力最年夜的润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志与各年夜主流媒体配合见证了签约典礼，并特殊采访了厦工总裁白飞平、壳牌年夜陆和中国香港地域润滑油营业总司理沈坚、壳牌工业润滑油发卖总司理陈斌。日前，我们约请了多名行业专家和业内助士，就壳牌与厦工签订新一轮计谋合作和谈对行业的转型进级、实现立异逾越的主要意义进行深度解读。 立异：产能多余倒逼办事进级 中国工程机械工业协会发布数据显示，2002年至2011年，全国工程机械行业年均增加率达24.6%，但在2011年今后，增速较着放缓。2014年，工程机械产物总销量为65.33万台，同比降落4.11%。中国经济的延续布局调剂和以房地产、基建为代表的固定资产投资增速减缓，使得工程机械装备开工率低、上下流新增装备需求低迷、产能多余与库存增添，年夜部门企业的盈利均呈现了年夜幅度下滑，工程机械行业处在产能多余、市场需求不振、存量风险消化的“阵痛期”。 专家暗示，工程机械行业的成长既是中国经济转型的微不雅反应，也是行业成长纪律的必定成果。在总结2014年国内工程机械行业运行环境时，中国工程机械工业协会副秘书长吕莹用“首要产物销量弱势盘整，上升动力不足，经济效益延续降落”进行了归纳综合。 效益下滑的事实,企业主们心领神会。但也有很多企业主认为，这也是工程机械企业立异进级、行业走向成熟的契机。今朝全部工程机械的产能严重多余，同质化竞争严重，若再不进行布局性调剂，低程度的同质化竞争将延续下去。国内市场尚难存活，“走出去”介入国际竞争更是奢望。厦工总裁白飞平认为，为用户供给高效节能、操作简洁、靠得住性更好的产物，并存眷产物的全寿命各环节的办事，已成为工程机械行业的最新办事理念。谁能将这一块做得更好，谁就可以率先冲破同质化竞争，谁就可以鞭策全部行业的前进和成长。 润滑油作为工程机械的“血液”，直接影响了机械装备的利用效力和利用寿命。曩昔因为粗放式的治理，厂商的宣扬不到位、用户对工程机械专用润滑油的熟悉不敷充实，乃至呈现很多用户将通俗车用润滑油直策应用在工程机械装备上的环境。对厦工而言，与全球最年夜的润滑油出产商和供给商壳牌合作，进级工业润滑油办事，为客户缔造更高的价值是“走差别化线路”的主要冲破口。 早在2013年，壳牌与厦工就睁开部门合作，首要为发掘机、盾构机和小型机的初装与售后办事“输血”，壳牌成为厦门发掘机油独一供给商，为厦工供给全方位的润滑产物。2014年两边最先进行成立润滑油尺度的结合尝试，推出了厦工专用润滑油，并结合睁开如“移动尝试车”等一系列针对厦工发掘机售后市场宣扬推行项目;2015年壳牌与厦工在厦门进行了新一轮计谋合作和谈签约典礼，肯定将来3年两边在工程机械高端润滑油的合作将从发掘机事业部拓展到其它厦工产物。 据壳牌工业润滑油发卖总司理陈斌介绍，在新一轮的计谋合作中，两边的合作将从发掘机范畴扩年夜到厦工全系列机型的高端产物;另外一方面，壳牌会继续与厦工进行关在油品尺度的结合尝试，打算将在2015年末成立厦工装备的各项润滑尺度，两边合作的厦工售后专用油研发也有望慢慢拓展到除发掘机之外的其它产物线，以晋升厦工分歧机械装备的各类机能指标，更好地知足终端用户的个性需求。 “曩昔两年来，壳牌的专业产物和办事获得了厦工和经销商的一致承认，两边的理念加倍符合和合作加倍默契，我们等候此后两边擦出更多更夸姣的火花，助力厦工的可延续成长，晋升厦工在行业内的竞争实力，为我们的客户带来直接的效益和价值”，厦工总裁白飞平在签约典礼上暗示。 爱游戏 出海：绕开价钱战“泥潭” 面临低迷的市场，愈来愈多企业不能不“割肉”减价以争市场份额，堕入价钱战“红海”。厦工总裁白飞平认为，企业该当打“立异战、质量战、产物全寿命周期的办事战”而不是“价钱战”。低价钱博弈将令行业堕入无序竞争的款式，到头来受伤者仍是行业企业本身。只有经由过程优化产物布局，将中高端产物占比稳步晋升，做好后市场办事，为用户缔造价值，从而鞭策企业经营质量、利润的双晋升。 寒潮突袭下，一些眼光久远的企业将更多的精神投入到国际工程机械年夜市场，以绕建国内价钱战“泥潭”。跟着“一带一路”国度计谋的加速推动，我国设备“走出去”也在加快前行。商务部日前发布数据显示，中国第一季度与“一带一路”沿线国商业占到全数的26%。 国际工程机械年夜市场的各种利好对工程机械企业有着足够的诱惑和吸引力。中联重科、三一重工、徐工、厦工等工程机械主干企业，自动介入“一带一路”计谋实行，向沿线国度输出优异的研发和制造产能，以此整合本地的工业制造根本和资本，整体上提高设备制造行业的国际成长程度。 此中，与国际知名企业“强强联手”正成为中国企业“走出去”的一年夜趋向。国内良多企业在装备出产方面堆集了良多经验，可是在全周期利用方面来说，办事的跟进仍有很年夜的晋升空间。国内企业跟国外公司合作，可以基在国外的进步前辈经验，从而做到更好。 厦门年夜学经济学系副传授丁长发阐发，作为全球知名的润滑油品牌，壳牌在全球与浩繁年夜型工程机械公司合作堆集了很多经验，可以给下一代的产物进级供给进步前辈的指点。壳牌与厦工等国内顶级的工程机械厂商合作，不但能助力中国的合作火伴在国际市场博得先机，也能够扩年夜中国工业润滑油市场份额。“但国内的厂商不要纯真地觉得背靠年夜树就好纳凉，在‘走出去’的进程中需连系本身计谋，全盘问虑东道国的政治、经济、社会环境，规避政治风险。” 联手：抢占工程机械后市场 颠末一轮又一轮的优越略汰后，低门坎时期行将终结，工程机械行业将进入一个高门坎时期。企业也将由粗放走向集约，从暴利走向微利。比如赛马拉松，跑前面的旅程大师都差不多，直到后面活动员们才最先真正拉开距离。“工程机械行业后市场”正逐步成为各企业较劲的主疆场。 据中国工程机械工业协会统计数据阐发，截至2014年，我国中国工程机械首要装备保有量约为561万-608万台。如斯重大的保有量为后市场供给了成长的根本和广漠空间。工程机械后市场内容很是丰硕，包罗保内办事、维修、租赁和再制造等。 中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟暗示，“后市场”是有庞大潜力的。中国工程机械行业应从传统的价钱竞争改变为以提高产物质量的不变性和改良售后办事体例等方面的综合竞争上来，走差别化道路，晋升中国工程机械产物的整体竞争能力和竞争质量。逐步从中低端产物链向中低高端产物链的全笼盖改变，逐步加年夜对后市场投资力度，使后市场营业利润的比重逐步提高。 据中国润滑油信息网领会，在厦工工程机械装备被指定为中国极地考查专用工程机械装备后，壳牌与厦工意想到完成极地情况的功课，装备对润滑要求加倍的复杂，乃至严苛。壳牌在曩昔的两年间也完善解决了各类极地功课的挑战与世界级的严酷考验，为厦工带来了可不雅的价值回报。跟着两边合作愈来愈慎密，在产物、手艺、售后合作需求上都步入了一个新阶段，是以两边都但愿将合作推向纵深。 谈和与厦工的合作加码，壳牌年夜陆和中国香港地域润滑油营业总司理沈坚认为，这既是壳牌在中国成长的新“里程碑”，也是一个很好的初步。今朝中国的经济布局正在进行调剂，中国工程机械行业产能多余，全部工程机械行业面对着较年夜的挑战，初装油的生意必将遭到影响。企业若想可延续成长，售后市场的开辟无疑十分主要。 沈坚对中国市场布满决定信念：“要实现中国润滑油市场将来的增加方针，手艺在此中阐扬侧重要感化。我也很高傲地看到，壳牌为鞭策中国实现这一方针做出的进献，并将中国选为专注在润滑油科研的全球三年夜研发中间地点地之一。我们将会摸索具有竞争优势的手艺解决方案以实现营业增加。我们也将经由过程壳牌上海研发中间这一平台，与中国的原始装备制造厂商和科研机构展开手艺协作。我们将继续致力在为中国的消费者供给高质量的办事。” 在中国经济新常态下，工程机械厂商的客户群体也在不竭整合，向团体化、范围化成长。跟着专业水准越高，对工程机械装备常识的理解能力也愈来愈强，对装备的维修、调养的要乞降投入也愈来愈高。这不但驱动产物不竭进级换代，也鞭策着售后办事质量的不竭晋升。 壳牌工业润滑油发卖总司理陈斌认为，“之前企业斟酌本钱节俭是在一个点上，也就是产物的采购价钱，此刻企业对本钱的考量已放年夜到一个面上，即全部产物利用进程中的本钱和效力。在经济新常态下，工业润滑油OEM厂商更正视开辟售后市场，这就离不开工程机械出产商的撑持。以壳牌和厦工为例，两边的合作愈来愈慎密，产物、手艺、售后合作需求上都步入了一个新阶段。壳牌将不竭为厦工极致机能表示供给更合适更良好的润滑解决方案，为厦工延续注入活力，配合联袂拓宽工程机械行业市场!”对此，厦工总裁白飞平弥补道：“壳牌是润滑油范畴的国际带领品牌，持续7年全球润滑油销量第一，厦工很是但愿两边的合作可以或许向更深更广的标的目的稳步推动，联袂冲破工程机械行业面对的窘境!” 受国内经济成长转型影响，工程机械行业处在低谷，但市场容量照旧可不雅。2015 年国度鞭策铁路、公路等根本举措措施扶植，带动多余产能输出。出口营业方面，企业借助“一带一路”国度计谋，积极拓展海外市场，将来的工程机械和厥后市场仍将年夜有可为。壳牌和厦工的强强结合、计谋协同，开辟售后新的利润增加点，将让两边从产物、手艺到售后办事合作更深、更广、更稳地推动。壳牌联袂厦工签订新一轮计谋和谈，是行业魁首的一致之选。合作将为厦工延续注入活力，发生1+1 2的效应，两边配合联袂拓宽工程机械行业市场，为处在整体低迷环境的国内工程机械行业带来曙光，将成为新常态下中国工程机械行业转型进级，实现立异逾越的助推器。 【出色语录】 “与厦工的合作加码，这既是里程碑也是一个很好的最先。我们但愿能与厦工构成一个久长的合作火伴的关系，经由过程如许的火伴关系，为中国的工程机械用户发生更高的价值，但愿帮忙壳牌和厦工在中国的市场更快成长，鞭策全部行业的成长。” ——壳牌年夜陆和中国香港地域润滑油营业总司理沈坚 “壳牌将不竭为厦工极致机能表示供给更合适更良好的润滑解决方案，为厦工延续注入活力，配合联袂拓宽工程机械行业市场!” ——壳牌工业润滑油发卖总司理陈斌 “壳牌是润滑油范畴的国际带领品牌，持续7年全球润滑油销量第一，厦工很是但愿两边的合作可以或许向更深更广的标的目的稳步推动，联袂冲破工程机械行业面对的窘境!” ——厦工总裁白飞平 “强强结合已成为工业润滑油成长的年夜趋向，经由过程与工程机械企业签订计谋合作框架和谈，两边在本钱范畴、配套市场、手艺研发、海外市场开辟等方面可以睁开周全合作，互惠互利，实现市场和产能的完善对接，使一加一效应获得了最年夜释放。” ——上海市润滑油操行业协会副会长、秘书长张灵发 “厦工和壳牌告竣计谋合作，对厦工这些国内工程机械企业而言，将晋升其产物和办事的附加值，特殊在售后市场这一块，将往高端标的目的成长。以壳牌为代表的国外润滑油公司也很是注重中国的工程机械售后市场，与厦工成立持久的合作火伴关系，将更巩固壳牌在中国润滑油行业的地位。” ——上海工业品营销研究院院长丁兴良 “壳牌在润滑油研发的程度在全球是顶尖的，另外它的发卖和办事也是一流的。厦工等国内工程机械行业，应当操纵与壳牌等国际知名公司合作的契机接管国外的进步前辈手艺与治理理念，提高公司研发能力，不竭缩小与国际进步前辈程度的差距，才能更有底气“走出去”，扩年夜“中国制造”在国际市场的份额。” ----厦门年夜学经济学系副传授丁长发
壳牌“联手”厦工 两巨子合作加码带来甚么？ www.6300.net 2015-05-20中国工程机械信息网 
