2013年9月12日，意年夜利米兰，Compagnia Italiana Forme Acciaio S.p.A(以下简称“CIFA”)庆贺成立85周年和中国中联重科股分有限公司(以下简称“中联重科”)收购C欧宝体育IFA五周年的两重庆典上，中联重科董事长詹纯新与CIFA公司首席履行官达维德·齐波拉热忱相拥。 一个是中国工程机械国际化的领军者，一个是具有85年手艺沉淀的世界顶级混凝土机械公司的治理者，这相拥的一幕留给无数正在积极摸索跨国成长的中国企业以延续的掌声和深深的思考。 作为世界“制造年夜国”的中国正在面对着愈来愈多的挑战：在国内，很多行业产能多余和运营本钱年夜幅度上升;在国外，人平易近币不竭升值和新兴国度、东南亚等国积极争抢市场。 国内市场的临时调剂和国外市场的机缘让中联重科站在全球的角度审阅本身。中国工程机械制造企业“走出去”路在何方?领衔中联重科跨国经营多年的詹纯新曾在一个公然论坛上总结道，国际化毫不仅仅只是把产物从中国卖到海外、把人派到海外、把工场建到海外，而是在企业的计谋、治理、手艺、文化上都以全球为维度，这也意味着“走出去”将不再只从中国动身，由于世界既是“走出去”的目标地，也是国际化的动身地。 第三次创业再动身 履历建立成立的一次创业和启动年夜工程机械计谋的二次创业，在詹纯新看来，成为一家真正意义上的国际化企业是现阶段中联重科正在履历的第三次创业。 继2008年收购意年夜利CIFA后，本年以来中联重科的国际化动作几次。上半年中联重科还完成了对世界干混沙浆装备范畴的第一品牌德国M-TEC公司并购项目标股权交割，抢占了干混沙浆装备市场先机。8月8日，中联重科方才收购了全球起落机领先企业——荷兰Raxtar公司，借助Raxtar公司在起落机范畴丰硕的国际化出产、研发和高端市场营销经验，中联重科获得在该范畴的全球领先地位。 除跨国并购外，中联重科最近几年来在海外成立了出产基地和分支机构，今朝在近80个国度成立了发卖和办事平台，在40多个国度建有分公司。 对中联重科而言，海外营业已不再是简单的发卖，而改变为以全球的视角研发、出产和开辟市场。 而中联重科年夜手笔结构海外并不是偶尔。在最近几年来国内经济增速放缓、行业需求放缓的布景下，国内工程机械行业产能多余的问题日渐凸显，中国工程机械行业进入转型调剂期，整体增速较着放缓，火急但愿寻觅新的营业增加点。而加速拓展海外市场成为国内工程机械企业新的标的目的。 这一趋向获得数据上的左证。2014年上半年，中联重科实现营业收入139.89亿元，净利润9亿元。固然中联重科重点产物市场地位安定，但其2014年上半年营业收入较客岁同期仍降落30.63%，不外美洲区、中东区(包罗沙特)实现营业收入同比增加跨越100%，成为中联重科海外新的营业增加点。 虽然中联重科主营营业收入降落，但跌幅慢慢收窄，显示其经营已最先企稳，这与其积极进行海外结构不无关系。 数据显示，中联重科2013年实现境内收入353.48亿元，比上年削减了21.07%，就连毛利率也降落了3.75%;与此同时，中联重科境外营业收入却比上年增加了0.58%，到达27.87亿元，毛利率则同比增加了9.03%。此中，混凝土机械、起重机械部门产物获得远高在行业增加的事迹晋升，成为2013年海外营业的亮点。 据领会，将来中联重科将继续实行海外聚焦计谋，推动在俄罗斯、印度等国的海外基地扶植;加速对重点、热门国度和地域的资本投入，中联重科的国际化之路正风生水起。 融入全球财产生态 在詹纯新看来，只有借力国际本钱市场，当令进行海外并购，才能使中国企业在轨制、治理、手艺、文化和价值不雅上与跨国巨子高位对接、快速融入全球财产生态，“也只有如斯，我们才能与跨国巨子站在统一程度线、处在统一个重量级”。 从2001年“走出去”收购英国保路捷公司最先，中联重科随后接踵收购意年夜利CIFA、德国M-TEC公司、荷兰Raxtar公司等企业。此中2008年收购意年夜利CIFA是其海外营业的主要转折点。 时候拉回到6年前，彼时的中国工程机械企业，不管从范围上仍是利润上都与国际巨子相去甚远。若何才能追逐上领先者的程序，成为摆在中国工程机械行业眼前的一道主要课题，同样成为中国工程机械企业的主要任务。 受国际金融危机的影响，2007年摆布国内工程机械市场敏捷低迷。中联重科恰在此时碰到了实现企业“核聚变”计谋机遇——排名全球混凝土机械第三的意年夜利CIFA公司的两大师族股东和另外一持股公司Ma-genta因需现金了偿债务，欲出售CIFA。 2008年9月，中联重科终究结合弘毅投资、曼达林基金等以2.71亿欧元将CIFA公司收归囊中，这是那时中国企业在欧洲第二年夜投资项目，也是中国工程机械企业在欧洲最年夜的收购买卖。 而据中联重科人士流露，早在2002年，中联重科就曾对准CIFA的国际地位，此次并购是其深图远虑的成果，计谋意义很是重年夜。 CIFA的并入使中联重科一跃成为全球混凝土机械行业的龙头老迈，不但如斯，作为全球第一台泵车的发现者，CIFA的融入使中联重科由此把握了混凝土机械的全球顶尖手艺。 颠末多年的不竭摸索实践，中联重科已完成了在国内和海外的财产结构优化，与国际巨子的差距在不竭缩小。 对中资企业而言，境外收购难的不是收购，而是收购后的整合。据悉，中联重科与CIFA公司2008年实现并购后，两边操纵各安闲资本、品牌、渠道、手艺上的优势，做到资本整合、优势互补。 在整合进程中，中联重科获得了国内金融机构境外分行的鼎力撑持，为CIFA经营运转筹集到了丰裕的资金撑持。 据领会，早在2009年中国银行(以下简称“中行”)湖南省份行就采取内保外贷模式，给中联重科控股的CIFA公司开出欧元融资保函，将CIFA公司欧元并购融资转换为低本钱融资，并帮忙该公司获得本地金融机构信赖。 随后中行湖南省份行屡次给中联重科开出融资性保函，帮忙其在海外进行融资。2013年6月，CIFA向中国银行伦敦分行申请欧元告贷，中联重科为此向中行申请之内保外贷的情势向伦敦分行开立了一笔金额为1.02亿欧元的融资性备用信誉证，告贷资金用在CIFA平常营运资金周转，增添出产所需的装备、材料等，以知足加年夜对加拿年夜、俄罗斯、土耳其、德国、中东等市场发卖的需要。与此同时，中联重科还获得了中行米兰分行的强力撑持。 “我们和中联重科的合作比力早，中联重科海外营业扩大比力快，为了下降企业融资本钱，我行动中联重科提出了经由过程内保外贷获得融资的方案，近年来我们经由过程为中联重科供给内保外贷和境外融资办事，有用知足了企业的境外融资需求。”中行湖南省份行相干人士介绍。 作为中联重科主要的商业金融办事的供给者，中行对中联重科的营业撑持已从传统的进出口结算成长到保函、租赁保理、供给链、跨境人平易近币结算等方面。 早在2012年9月，中行总行与湖南省人平易近当局签订《“走出去”金融办事合作框架和谈》，中行充实阐扬多元化经营优势，与中联重科等湖南省内10家重点“走出去”企业签订《“多元化”营业合作和谈》，为企业供给包罗授信和融资、债务动态治理、现金治理、投资银行专业化办事、企业年金、保险、直接投资、咨询与培训等一揽子金融办事。 在境外低本钱融资的撑持下，中联重科对CIFA的整合不竭深切，从2009年至2012年，两边均实现了高速成长，企业盈利能力年夜幅提高，手艺与产物取得客户的高度承认。CIFA经由过程安定新兴国度市场、节制本钱、加年夜研发气力等办法增强内部治理，陪伴运营协同结果的慢慢凸显，首要产物的传统市场据有率晋升了约2%，在重点市场的开辟上也获得冲破。 交战海外6年来，中联重科的国际经销渠道数目增加了20%，中联重科由此一跃成为全球第六年夜工程机械制造商。
中联重科国际化：6年交战 比肩跨国巨子 www.6300.net 2014-10-20中国工程机械信息网
