曾因被市场冠以“农机中的苏宁”而风光一时的吉峰农机(300022)正悄然演变。假如投资者一年之前仅仅视这家公司为“农机发卖商”，那末现在毫不能轻忽该公司对其“平台优势”的再次聚焦和深度发掘，和其转型的决心和力度。 “公司正以开放的心态进行计谋转型，与专业机构进行合作，联手打造面向将来的‘农机、农资、农产物’(“三农”)的‘年夜农业’平台，借此慢慢走出当前的经营窘境”，近日，针对投资者对公司事迹欧宝体育和转型方面的耽忧，吉峰农机董事长王新明在接管中国证券报记者专访时暗示，颠末一年多时候的反思和摸索，公司已进行了深度调剂，实行计谋转型的相干行动一一落地，资产整合迈出要害一步，将来公司将轻装上阵，周全向立异型‘农机与三农综合办事平台商’转型。 甩失落最年夜负担 最艰巨的时辰或已曩昔 10月14日，吉峰农机发布了本年前三季度的事迹预告，估计本年1-9月公司吃亏9250万元-9700万元，同比降落159.98%-172.63%。除新的农机购机、补助体例所带来的主业收入削减外，公司基在计谋转型所采纳的一系列调剂亦对公司短时间事迹构成冲击。 一些投资者对公司的转型和事迹方面暗示耽忧。财报显示，吉峰农机2012年、2013年的净利润别离为1284.62万元、-1.44亿元。依照创业板退市划定，借使倘使持续吃亏三年，公司将直接退市。这也意味着，假如事迹不尽快改良，留给吉峰农机的时候将愈来愈少。 “公司治理层对此早有熟悉，紧急感很强，从客岁最先，公司就从成长计谋、营业重组、组织架构、收集扶植、内部治理、人事放置、薪酬待遇等多个方面均进行了调剂，动作很年夜”，吉峰农机一名内部员工告知中国证券报记者，“此刻的吉峰农机跟早前的很纷歧样，公司整体运营效力在不竭晋升。”一个不成轻忽的细节是，吉峰农机董事长王新明客岁一年年夜大都时辰均在一线，亲身调研一线的运营情况和成长关键，随后拉开了计谋转型的序幕。 过后，王新明在多个场所都坦言：“2010年年夜范围参与工程机械是计谋掉误”。因为那时行业遍及采纳信誉发卖模式，致使后来情势突变的环境下，工程机械营业严重拖累了上市公司事迹。财报显示，2013年，吉峰长城吃亏1.61亿元;本年1-5月，吉峰长城吃亏7229.42万元，已经是资不抵债。 本年8月15日，吉峰农机发布了具体的吉峰长城股权让渡陈述。9月2日，该让渡议案取得股东年夜会经由过程，被吉峰农机视为“最年夜的负担”终究出手，吉峰长城此后不纳入归并报表。 “公司可以轻装上阵，继续推动转型”，四川一名接近吉峰农机的人士认为，剥离吉峰长城解决了一些汗青遗留问题，公司新的定位和采纳的系列调剂必将会给公司带来“阵痛期”，该公司客岁至今的事迹已表现了这类自动调剂短时间的负面影响，固然该公司传统的农机发卖营业收入削减，但仍有必然的利润空间。 不但如斯，吉峰农机曾传播鼓吹，该公司将经由过程多种体例和渠道与专业投资机构合作，连系公司计谋调剂，搜索有益公司计谋转型，完美财产链，丰硕营业布局的并购标的，为公司将来转型成功奠基根本。 是以，“综合来看，吉峰农机最糟的时辰也许已曩昔，但后续事迹能有多年夜改良的空间，则取决在该公司转型的整体结果。” 多项行动一一落地 欲借计谋转型改变颓势 基在中国现代农业的成长近况和农业畅通环节的庞大成长空间，颠末一年多时候的总结和摸索，吉峰农机从头梳理，连系本身在农机畅通范畴的渠道优势，终究将公司的成长定位在“‘农机与三农’综合办事平台商”，但愿经由过程转型在“年夜农业”范畴占有主要一席。 而在王新明看来，转型势在必行。他告知中国证券报记者，当前行业的宏不雅情况已产生转变，就农机行业自己罢了，固然市场需求的总量仍在增加，但农机产物需求的布局已产生了很年夜转变，“之前是首要食粮作物(水稻、小麦、玉米、土豆等)农机需求兴旺，但此刻传统食粮作物出产前、出产后的农业机械需求在显著增添，热度在调剂，但我们认为是短时间的。”王新明说，基在食粮平安的斟酌，依托全程机械化是成长现代农业的必经之路，这给农业机械的成长供给了广漠的空间，另外，近几年关在食物平安的正视，客不雅上催生了畜牧行业相干农机的需求。“放眼全部农资畅通环节，化肥、农药范畴前三名市场据有率就高达20%-30%，但农机行业前三名总的市场据有率不足5%，‘年夜农业’畅通范畴小、散、乱的款式亟需改变。” 具体而言，王新明指出，该公司以往在南边、北方地域采纳的统一发卖策略没有斟酌到市场的特点，“南边丘陵地域较多，对小型、特点农机需求年夜，但市场比力分离，公司之前在南边地域设立了良多发卖收集，治理较为粗放，客岁以来公司在现有直营店的根本长进行‘关、停、并、转’，并有针对性地对此中一些直营店进行革新，具体如调剂人力设置装备摆设，加年夜专业直营办事店的扶植，使其成为区域办事中间，强化其用户/经销商的培训、售后办事功能，淡化产物展现、仓储功能。 不但如斯，王新明力推发卖模式转型。客岁10月，承载吉峰农机“农业电商”脚色的“吉峰易购”最先试运行，王新明但愿借此发掘现有农机发卖市场短板—“农机零部件”的市场，在公司内部成立了专门的运营团队，并将通用电机与小农机营业整合到一路，“经由过程电子商务进行营销，解决客户办事难、购机难的问题。” “三农行业的成长需要修建生态圈，下一步公司将加年夜与专业机构的合作力度，鞭策本身旗舰店扶植，打算用5年摆布的时候结构80-100家、面向农机、农资、农产物的专业旗舰店”，王新明说，吉峰农机遇积极推动财产链同盟，实现“年夜畅通引领年夜制造”，指导上游出产商进行整合，同时引进国外有市场潜力的品种进入国内，经由过程公司内部的深度鼎新和强力转型，终究改变公司的窘境。
吉峰农机欲借“农机与三农”综合办事平台发力 www.6300.net 2014-10-20中国工程机械信息网
