半岛
 
华体会体育-徐工基础召开2016年经销商工作会议
日期:  2024-08-17 作者:  半岛 点击率:  

山工机械 徐工根本召开2016年经销商工作会议 www.6300.net 2016-10-22中国工程机械信息网

9月12日至13日,金秋节,灞水边,徐工根本2016年经销商工作会议在此拉开帷幕。来自全国各地的32家经销商朝表参会,本次会议的主题是“同一思惟,果断实现应收账款两项清零;决战100天,周全完成发车回款年度方针”。本次会议特点光鲜,亮点凸起,会议加倍存眷务实,不表决心,不喊标语,而是环绕细分市场、风险节制、经营变化等凸起问题,公司带领对经销商进行一对一调剂,制订步履打算,切切实实解决问题。

徐工基础召开2016年经销商工作会议

徐工根本召开2016年经销商工作会议,图为孔庆华总司理致辞

9月12日上午,公司总司理孔庆华在会上致接待辞。孔总暗示徐工根本颠末6年的成长,走完了由若到强的“前半程”,迈上了一个更高的成长阶段。孔总竭诚地说,“要感激经销商伴侣们不偷懒”。

孔总也锋利地指出,跟着徐工根本成长起来后的问题比预感的更多,面对的矛盾和坚苦叠加性、复杂性、不肯定性愈来愈凸起,市场存量严重多余,风险急剧叠加,应收账款仍在增加,市场需求产生着布局性调剂,不但要解决好持久堆集的老问题,也要解决好成长进程中的新问题,在艰难的使命眼前,经销商伴侣要积极共同,改变经营理念,不克不及“讲新思惟,犯老毛病”。1-8月份除出口年夜幅增加78%之外,其他的主要经营指标该升的都降了,该降得都升了!本年高度存眷的风险指标依然没有较着的改不雅。6年来艰辛尽力获得的市场地位有被竞争敌手蚕食的危险;6年来用汗水换来的收获有被应收账款风险腐蚀的危险;6年来我们博得的行业尊敬声中,最先呈现了一些思疑的声音。

孔总暗示,这些坚苦和危机,反应出我们把握复杂场合排场的能力还不足,对一些经销商呈现的经营坚苦,徐工根本作为主机厂有不成推辞的责任,徐工根本将果断地担起责任,配合面临坚苦。“老迈哥毫不偷懒,老迈哥毫不偷跑”,这是徐工根本对经销商兄弟的慎重许诺。兄弟之间相互包涵、相互依靠是克服一切坚苦的宝贝,但包涵不是无底线的纵容,要用成熟的心态看待问题。

在坐列位经销商都为徐工根本的成长做出过庞大进献,同时也是徐工根本成长的受益者。“年夜河有水,小河才满”,但愿经销商伴侣与徐工根本“同文同理同力”,配合降服坚苦。本年7月份最先,徐工根本周全睁开“六年夜使命”,这也是经销商伴侣的主要使命,即“两高一专”攻海外(高靠得住性、高性价比的两印专版产物)、手艺领先用不毁、经营变化控过期、细分市场压存货、周全把控增利润、精准预算正现金,列位分担带领亲身操美金担负组长。我们要用六年夜使命组合拳,打赢下半场,顺遂实现全年方针。而本次会议,对六年夜使命的成功都有侧重要影响。但愿大师要按照公司决议计划摆设,积极自动作为。要做到“自动出击不求人,深切市场靠本身——天道酬勤”。

孔总说,此次会议不是来坐而论道的,是来钉钉子的。不克不及像之前一样,开个“三拍”会议:会前拍脑壳决议,会上拍胸脯包管,会后拍屁股走人。我们此次要改改会风。大师分组会商,把问题研究透,把方针和法子定好,特别要在以下几个重点方面把钉子钉下去。

第一,存眷资产平安。这是徐工根本的底线!也应当是经销商的底线!经销商必需要加年夜拖车力度,但拖回的车账目要清晰,要进行物理隔离。

第二,要阐发应收账款的压降环境。我们制订的应收账款节制从思惟到方针再到策略都是清楚的,做的怎样样,我们要回头看。两端清零,清的结果怎样样?2016年我们要经由过程分类、分级治理,要像厨子解牛一样,而不克不及一锅煮。全年应收压降20%方针不摆荡。

第三,要研究制订有各有特点的经营模式。汗青沉淀问题与新的成长问题相互交叉,必需要立异经营模式,才能破解困难。要在租赁营业展开、工程施工方面要有一些本色性的鞭策。另外在应收账款压降方面也要开放思惟,展期、二次融资、分期转按揭,以与和第三方资产治理公司合作,进行债权让渡等办法都可以用。

第四,市场开辟不克不及放松。年头定的发卖方针不克不及摆荡,“让利不让市场”,不克不及丢一个定单,要细分市场盯紧系统客户。

第五,要明白长短尺度。经销商有坚苦,我们必然要帮忙,但帮要帮在明处。经销商占用要摆到桌面上,个体经销商不是有坚苦才占用,而是想着方法来占用,乃至占用了仍不还,还想继续新的占用,用来干其他的事,这类事我们是要果断不答应的。

孔总说,上周收到王书记的信息:“孔总,你出差很多,很辛劳,可是我不知道你是若何抓好庞大的过期账款的。这些都是将是压服公司的庞大承担。本年没有几多日子了,看看你们的指标吧,不克不及说说就算了,你们必需啃下这个硬骨头,你们必需做出实绩!”在如许严重的情势下召开本次经销商会议,目标就是要完成公司的年度经营指标,不孤负团体和全部职工的期望。

最后,孔总暗示灞上是主要的卫戌军队,是拱卫国都长安的军事要地。今天在这里召开的也是公司市场经营的卫戍安插会,就是要连合起来,配合保卫来之不容易的行业第一功效,要华体会体育app捂住本身的口袋,守住我们的光荣,不克不及让风险吞噬了,不克不及让我们辛辛劳苦成立起来的年夜厦倾倒。西安古称长安,长安就是长治久安,就是可延续成长。但愿本次会议可以或许为根本公司成长开出一剂标本兼治、综合施策的良方,把今朝坚苦的场合排场拉回到可延续成长的轨道。

随后,营销公司副总司理徐博作《徐工根本2016年经销商会议工作陈述》,陈述了发卖工作进展环境、行业位置与市场阐发、经营亮点和凸起问题、年度方针和重点工作;公司副总司理张世伟作《应收账款工作陈述》,发布了公司1-8月份应收账款首要指标完成环境,指出了当前问题和差距、后四个月方针、重点办法;办事部长李新峰作《办事工作陈述》,长春处事处主任朱惠斌在会上作经验分享。

经销商广西徐重总司理雷景波、吉林永瑞总司理苏朋、浙江港宁总司理谢志霞做了出色的经验分享,博得了阵阵掌声。

广西徐重总司理雷景波说,关在风控,就干一件事儿:产物卖出去,把钱收回来。风险管控要贯串始终,要在前端信审对客户有客不雅真实的判定,法务履行要化整为零、判断履行。

浙江港宁总司理谢志霞把港宁的成长概述成三个阶段,即“要命不要钱、要钱不要命、要钱也要命”,成功靠的是思绪改变,并暗示会果断不移地随着根本公司的程序,一步一脚印的往前冲。只要紧跟徐工这面年夜旗,不竭转型进级,就必然能共渡难关,缔造新的古迹!

以后,预会人员分为四组召开了钻研会,经销商分享了下降应收账款各自的经验和做法,提出了找回掉联车的策略方式,和若何制订新的经营模式等。

颠末两天的年夜会和各小组分组钻研会,全部预会人员进一步同一了思惟,理顺了思绪,小编现场采访了几位经销商和处事处主任代表,大师都暗示本次会议加倍务实,为接下来的步履指了然标的目的。江西雄邦总司理桂俊文说:“江西雄邦这两年的风险防控意识不竭加强,客户群体不竭优化,此次会议让我们的思绪加倍清楚,今后我们会依照徐工根本要求,跟踪每台车、每个用户,领会每一个客户的具体环境。”新疆处事处主任王进说:“之前处事处对应收账款的正视水平不敷,但经由过程此次会议,我们体味到了公司降应收的火急性。”当小编问风险管控和开辟市场是不是矛盾时,王主任说:“其实不矛盾,经由过程挑选优良客户,我们可以获得加倍良性的成长,对完成公司的应收账款方针我们很有决定信念。”

友谊提示 本信息真实性未经中国工程机械信息网证实,仅供您参考。未经许可,请勿转载。已本网授权利用的,应在授权规模内利用,并注明“来历:中国工程机械信息网”。

上一篇:华体会体育-吉尼高空作业平台带你了解电池那些事儿 下一篇:华体会体育-徐工S9技术平台:核心追求是“效率+”

半岛成立于1953年,2006年成为江苏省国信集团有限公司全资子公司。

查看更多 >>

025-83272666

地址:南京市玄武区中央路258号-28锦盈大厦
5、8、10、11、15楼
邮编:210009