从秀场直播的一地鸡毛走来，直播在电商范畴重焕新生，特别在本年上半年的618时代，直播三国杀的喧哗使人目炫狼籍。人们惊呼：风口又来了。 但几个月后，直播电商仿佛回归沉着，诸多明星直播接连翻车，给簇拥而来的直播新手们上了一课：直播电商并没有那末轻易。 进入7、8月，各年夜流量平台对贸易能力的正视可见一斑，快手联手京东，把京东作为本身的供给链。抖音则一面与淘宝签下新的年框和谈，一面加速了自建小店、发力贸易闭环的预备。 罢了经持续8个季度翻倍增加的淘宝直播，也在最新的宣扬片里旗号光鲜地亮出了 专业 的标语。 这一切都注解，直播电商的新阶段已到来，专业能力、贸易能力将成为下一轮比拼的要害。 若何读懂直播电商的将来款式？近期，淘宝直播总司理俞峰（混名：玄德）有一场内部门享。几个小时里，他提到了56次 专业 。玄德认为，直播电商的素质是电商，而不是直播。 直播带货 火 不久，但沉着以后会酿成全部行业的趋向 发问：前阵子直播带货很火，此刻看起来全部行业沉着了良多，有人说风口已曩昔了，你感觉直播带货还能火多久？ 玄德：本年以来，直播电商火了，大师都来做。但说白了其它人也没大白到底要做甚么，总感受直播这个工具应当做一做。 回归到素质，我们认为，直播电商这件工作焦点仍是电商，淘宝直播一向在做的是电商的 直播化 ，在贸易能力、专业度的根本上，缔造更多的能力、场景去帮忙商家、主播。 在任何一个贸易场景里，都有平台、主播、商家、消费者这几层关系。作为平台，焦点就是要办事好消费者、商家，这是我们要做的工作。淘宝直播这么多年沉淀了这么久，就是在干这件事。 正由于如许的不雅点，我们其实一向在本身的节拍上走，成立起专业、健康的主播生态。2019年，我们降生了177个带货过亿的主播，这是甚么概念？177小我带货过亿，也就意味着我们的腰部主播生态，就已跨越良多平台的GMV总量。并且我们还在不竭快速增加中。 从某种意义上来讲，我们也在鞭策 沉着期 的产生，我们一向在强化主播、商家的直播专业度。由于良多不懂电商、不懂直播的人，乃至良多看到这个行业火了想要进来 收割 的人，把这个行业弄得有点闹热热烈繁华。但淘宝直播一向很沉着地在对峙我们的贸易素质在干事情。 行业里呈现所谓 沉着期 ，我认为这是正常的。一向不沉着，这个行业就必然会有泡沫。我相信所有的工作仍是要回到贸易素质上去。 发问：似乎是618以后忽然就降温了？为何是这个时候节点？ 玄德：这可能有点偶合。每一年电商都有年夜促节点，上半年是618，下半年是双11。618做完今后，上半年电商该做的工作差不多做完了，所以大师会感受似乎一会儿 冷僻 下来。我是这么理解的，但我也没特殊去阐发过，由于淘宝直播其实一向很是沉着在做直播这件工作，对我们来讲其实不存在 冷僻下来 的感受。 我们一向在按很是高速的节拍在走，淘宝直播已持续8个季度翻倍增加。 图说：阿里巴巴最新一季财报显示，淘宝直播8个季度延续增加 前面几年，我们一向在不竭做好贸易根本，晋升主播、商家的专业度，然后就是全部平台的贸易价值不竭释放。持续8季度翻倍增加，就是一个贸易价值不竭释放的阶段。 在这个阶段，我们的主播、商家甚至明星都在不竭走上专业度愈来愈高的准确轨道上。我们和主播们交换，好比李佳琦，他跟我讲： 我们此刻全部招商这块要加速，良多消费者都在埋怨进来今后买不到工具。 包罗明星也是，良多其它平台上一些新插手的明星呈现了一些不顺应。可是在淘宝直播上，100多个 启明星 打算的艺人主播，做得特殊高兴，还自动从周播增添到日播。他们都已从一年前我们刚启动 启明星 打算时的初度测验考试，更进一步酿成一份事业来做，良多都已找到了诀窍。 我们说第一场直播不主要，主要的是第100场直播，这个时辰明星也好、主播也好、商家也好，才会找到本身的气概和贸易模式。这跟创业是一样的，一最先就年夜放异彩的很有可能存在泡沫，年夜大都人其实都应当是慢热的节拍，逐步找到准确的直播体例、技能，把本身的专业度晋升起来、供给链建起来。哪怕天才也要一步一步打磨、建团队、晋升专业度，这才是贸易的纪律。 我们平台一向在做的就是用我们的经验、贸易能力，帮主播、商家、明星把这个晋升的进程缩短一些。 发问：你一向在说贸易素质，但良多人的观点是南北极分化的：一部门人把直播作为一个风口，感觉必然要捉住；还一群人认为，直播带货跟之前的电视购物一样，新瓶装旧酒。你感觉直播带货到底带来了甚么价值？ 玄德：素质上直播是一种出产力，但直播电商素质仍是在电商。拿我们本身来讲，淘宝直播是一个东西，它经由过程视频化、直播化和互动化，把电商做了进级，把线下贸易中的更多复杂场景和体验数字化。 一个新的出产力，必定会引发出产关系的成长转变。好比，店肆本身最先直播，那就需要有专业的人来帮它做直播，在是专业主播的生态、专门帮店肆筹谋直播的机构等等就都出来了。 我们一向说，直播电商是 人、货、场 的重构，人仍是消费者，货仍是那批货，但这个 场 产生了转变。之前看工具是图文，但图文不成能写到360度，今天经由过程直播的体例你可以周全、真实地领会一款商品。所以我们认为这是一个出产力的进级引发的出产关系进级。 那这个 场 的转变、新的出产力就可以带来更好的贸易价值，我们的数据显示，经由过程淘宝直播指导的商品打开率、进店率能到达60%，这是任何其它平台、任何其它情势都不曾实现过的转化率。我们的进级、改变不是为了 变 而变，只有能做到如许正向、积极结果的转变，我们会尽心尽力去做，为商家缔造更年夜的价值。 固然，这个高转化率是需要良多专业能力、贸易能力、手艺能力支持的。包罗优良商品、高性价比，和主播介绍商品时的专业度，平台的物流保障、售后保障，最后，还良多人轻忽的，平台的手艺能力。 为何要专门提到手艺能力？由于直播和直播是纷歧样的，良多其它平台的直播手艺最初是为秀场直播、展现唱歌舞蹈的才艺办事的，但进入到贸易范畴，对手艺的要求很纷歧样。 好比对 延时 的要求。我们每场直播带货其实都是一个 小双11 ，有良多秒杀、抢购的弄法。主播要喊 3、2、1，上链接 或 OMG，买它 ，喊完以后必需要包管全国甚至全球各个处所的消费者都同时看到这个链接，都能去公允地抢购。 这些需求在秀场直播里都不存在，所以良多秀场直播的延时要到七八秒之多也不妨。但我们能做到延时低在1.4秒，这里淘宝用的是领先业界3年的年夜范围低延时手艺。是我们结合达摩院等等顶尖研发团队一路做出来的。 还一个小功能是 回放 ，我们是独一有回放的直播平台，并且回放里还 看点 ，就是进度条上有一个个小点，点一下就可以告知消费者这一段主播在讲甚么商品，再点一下就可以跳到这个商品的讲授片断。 图说：淘宝直播是独一有回放的直播平台 回放对直播带货其实很是主要，我们有的主播告知我，他们一场直播里有15%的成交是直播完了经由过程回放实现的。并且良多消费者看完直播、买完工具要去回放凤凰体育里找到商品的详情页、客服等等。 没有回放这一切都很坚苦。 所以我们集中良多手艺气力，做出 窄带高清 的立异手艺，可以或许很是低本钱地让天天几十万场的直播都能有清楚的回放，并且还能有人工智能去给它阐发、帮消费者打好 看点 。 如许的手艺还良多，像让最顶尖的人工智能数据阐发手艺为所有的中小主播、田间地头的农人年夜爷办事，帮他们阐发直播数据，让他们快速成长、变得更专业。 我们用了整整5年时候，做出了一个最专业、最合适电商的直播平台。手艺能力的冲破对直播电商来讲其实也是要害性的能力。 发问：这些贸易能力以外，还流量？ 玄德：流量确切很主要，但直播电商能做好，不是只靠流量的，并且在直播电商的范畴，流量是主要性最低的一个要素。直播电商不是一个流量生意。 甚么叫流量？流量和流量也是纷歧样的。有人来就组成流量，但人来的目标是不不异的，所以纯真说流量或用一个数字来权衡流量，是完全毛病的。 我们的消费者来到淘宝直播不是为了文娱，他们自己就是为了采办、逛街。我们更愿意从消费者的维度去领会他们，领会他们的需求、知足他们的需求。在这个进程中，我们能取得60%的高转化率，给商家缔造价值，如许构成一个可延续的贸易模式。 常常有人来问我们：能不克不及用流量撑持我一下。我们会告知他，有了流量你也要接得住，这需要专业能力。我们此刻看到，有一个有趣的比例：在线用户的转化率，也就是终究成交的定单数除以在线用户数，这是最能反应主播带货能力的数字。年夜体上，其它流量平台的整体转化率只有我们的1/10。 所以要害是若何知足消费者的需求、缔造价值？把消费者办事好了，天然会有人源源不竭来买、来复购。不然只会侵害消费体验，再多的流量也会被耗损光。这是直播电商和其它直播分歧的素质缘由。 发问：但经由过程流量去切入电商是比来良多平台在做的，好比抖音就在发力贸易闭环，你怎样对待淘宝和抖音、快手的关系？ 玄德：任何平台要去做直播电商，电商能力是必需要有的。不克不及在没有电商能力的根本上 空做直播 ，如许对消费体验的侵害很是年夜，并且很年夜水平上也会侵害全部行业的成长。直播是对电商的进级，而不是倒退失落级，焦点要回到电商。 我们和其它流量平台可能存在竞争，但年夜层面上是合作关系。淘宝直播一向都长短常开放的情况，我们和良多平台都有很是慎密和杰出的合作。淘宝有很是完美的贸易根本举措措施，这也给良多要做直播电商的平台带来了很好的保障。 仍是那句话，这件工作要回归到贸易素质，想清晰客户是谁？商家、消费者，这两个层面假如办事欠好，谁干都不可。 对消费者来讲，假如退货保障、办事保障都没有，消费者就不会信赖。这相当在把消费者的电商体验拉回到17年前往，这是不专业的。 我想直播电商行业愈来愈往后成长，对专业度的要求越高，我们等候一路把贸易往上进级，把行业做年夜。 此刻直播行业还处在一个低级阶段，大师进来今后，可以或许让更多人知道直播带货。但我们但愿是：更多人能体验到直播带货的益处，而不是碰到良多不专业的环境。只有专业，才可能配合成长。 直播正从风口成为行业趋向，专业化的进级正在到来 发问：你感觉此刻的直播电商处在甚么样的成长阶段？拐点到来了吗？ 玄德：最早我们做直播带货，是从内容立异的角度去尝尝看。那时大师对它其实不是特殊领会，只是感受一个新手艺来了，消费者是很喜好的，我们应当去测验考试。 我们认为淘宝直播跟秀场直播是纷歧样的，有分歧的贸易模式。到此刻为止，这个定位没有产生转变。我们就是要做一个有效、有趣、有料的平台，这是我们从一最先就定了。 第一个阶段最最先是一个拓荒期。这个拓荒期不但仅是淘宝直播的拓荒期，固然也是全部行业的拓荒期良多小二还良多主播，都是从阿谁时候最先一点点拓荒，好比薇娅，我们小二和薇娅的配合特点可能就是 嗓子都哑了。 在拓荒期，我们是拼命打造，让更多的人相信并可以或许介入进来。 图说：淘宝主播薇娅正在直播 差不多到了2018年的时辰，全部生态就起来了，我们叫达人生态、专业主播生态。在阿谁阶段，达人、主播的气力最先构成了。我们此刻年夜的主播，绝年夜大都在阿谁阶段渐渐地已成长起来。 到了2019年，又显现出别的一种状况：它一会儿成了一个电商的风口。不但仅只有达人来做直播，而是所有做电商的企业都投入到直播行业。这是我认为很是纷歧样的一个阶段：之前都是找他人带，是一个达人、专业主播的业态，后面更是全平易近直播的电商时期。 到了本年，就完满是全平易近直播的时期。站在直播电商的角度，直播真正从风口成为一个行业趋向。 固然，我们看到，同时产生的别的一个状况是专业化的进级。 一方面，介入直播电商的准入门坎愈来愈低，所有的人都能介入，淘宝直播本年2月就像所有人免费、0门坎开放入驻。 别的一方面，恰好是由于门坎下降了，对专业度的要求就会愈来愈高。 好比说MCN机构。我们认为MCN机构真实的焦点竞争力应当是两个：一是供给链的竞争力，由于它需要货；第二，需要具有真实的互联网运营能力、营销能力，这二者就是专业化。 此刻插手到淘宝直播的人愈来愈多，但此刻较着感受到更多的专业选手也最先入场。 所以说，一方面直播带货酿成了万众创业的行业趋向；同时这个范畴出现出愈来愈专业化的一些趋向。将来专业化的趋向会加倍较着，专业能力会成为将来比拼的焦点。 总结起来可以看做是4个阶段： 第一个阶段归正谁也不知道，就拼命的往死里干； 第二个阶段，真实的把主播生态做起来； 第三个阶段，真实的成为电商的一个趋向； 到了今天这个阶段，就是全社会的一个趋向。 可以说拐点一向存在，一向在向加倍专业的路数上去 拐 。是以接下来，直播电商的要害会在 专业度 上。直播电商的下半场已到来了。 发问：如许一些阶段的转变进程，您感觉是偶尔的，仍是说是有提早计划？ 玄德：我认为是必定的。直播带货是一个进步前辈出产力情势，能缔造新的价值，各个业态就会天然地一路进级。 固然淘宝堆集的良多能力、良多计谋的预判和步履，确切让这个进级的进程变得很是顺畅和快速，你可以看到其实4个阶段对应淘宝直播成长到此刻的4年，相当在一年一个阶段。 但本年的疫情则加倍加快了这个阶段，让直播电商的下半场提早到来，也就是说考验专业度的时辰顿时就要到来了。这对平台，和主播、商家小我来讲都是一样的。 发问：你感觉在全部4年中，要害的一个爆发节点是甚么时辰？ 玄德：我本身感觉是2019年，那时我们对全部业态的成长标的目的已愈来愈笃定。特别是2019年双11（淘宝直播指导成交跨越200亿），我们一会儿把全部行业引爆了。 从那最先，天然也引来了全部行业转变。我们恶作剧说，今天所有的内容平台都去做电商了，所有的电商平台都做直播了。但淘宝其实不是随着风口走，淘宝缔造了一个风口。 发问：有人感觉淘宝直播的带货能力很难冲破此刻的天花板了，你怎样看？ 玄德：这句话之前也有人说，但真实的环境是，淘宝直播持续8个季度翻倍增加。其实看将来，有一个数字很主要，行业渗入率，也就是直播电商的GMV去除以全部线上零售的GMV。全部直播电商的渗入率今朝大要3%-6%摆布，我们高一些6%。6%这个数字申明，这个行业还很年夜的成长潜力。此刻还处在很是早期的成长阶段。别看此刻良多人进来，全部行业很热烈，但真实的年夜范围渗入还没有最先。 淘宝直播是跑在很是前面的，我们已把良多行业都做到了百分之十几乃至二十几的渗入率，但淘宝天猫有这么多的行业，我们从客岁最先已笼盖了全数的行业和范畴，但进一步的渗入率正在高速的增加中。 可以预感将来几年，淘宝直播城市有很年夜的增加空间。 发问：你们此刻内部对淘宝直播的定位和熟悉是怎样样？是东西，仍是会改变全部淘宝平台电商的生态系统？ 玄德：我们有一次开内部计谋会的时辰说过，淘宝直播不是我这个部分的计谋，是淘宝的计谋。直播自己是东西，更是一个进步前辈的出产力。我们但愿可以或许有这类出产力，可以或许帮全部商家经营的能力都进行一个进级。 发问：你会若何总结淘宝直播的上半年？ 玄德：简单去讲，上半年我们完成了一个年夜事，就是让淘宝直播在更多行业里高速增加。 客岁双11，我们美妆直播做得特殊好。一向以来行业里就有良多说法，说： 家具、手机、3C数码、家电这些行业不合适直播带货 ，但本年我们打破了这个 魔咒 。你可以看，本年淘宝直播在家具、家电等各个行业的渗入率全数都获得了拉升，是我们增加最快的行业。 如许，淘宝直播就在各个行业里都成为首要的运营模式。 这对淘宝直播甚至直播电商来讲都长短常主要的，它让更多行业插手到直播带货的海潮中，这是一个真实的冲破，而不是在有限的品类里打圈圈。 今朝淘宝直播已笼盖了全数的行业和范畴，有了这个根本，将来的主播带货、商家直播生态就有很是年夜的增加潜力。 发问：淘宝直播本年下半年重点的方针是甚么？ 玄德：我们接下来仍是会环绕两个重点去睁开，一个是商家直播的生态，一个是主播生态的完美。 我们接着会鞭策更多商家开直播，给商家直播供给新的手艺能力、贸易能力，让他们去自立立异，开辟跟以往主播带货纷歧样的弄法。此刻商家直播在淘宝上已长短常年夜的市场，我们跨越6成的成交其实都是商家本身开直播带来的。 同时，我们要进一步丰硕我们的主播业态，鼎力晋升专业度。这个标的目的是不会变的。 另外，还更多的基地、农夫主播的生态，我们城市做一个整体的进级。把专业能力、贸易能力整合，更好地办事主播和商家。 接下来，我们一个了了的判定是，直播电商的下半场已到来了，专业度会成为相当主要的能力。我们在专业度上有了5年的堆集，将来要进一步用立异的体例 好比直播基地的整合、好比人工智能的助理等等，把我们堆集的专业能力供给给新主播、新商家，让他们快速成长。 我们一向在讲直播电商的素质是办事好商家和消费者，所以这是我们的重点。 别的，还一件对行业都很是主要的年夜事，我们是要干的：人材的培育。我们发现对直播电商来讲，人材仍是很是欠缺的，我们已做了一些人材培养的工作，但还远远不敷。 这件事其实跟上面说的是会连系在一路，素质就是用我们的专业度、专业能力快速地孵化更多专业人材。这对全部行业都长短常主要的工作。 淘宝主播年夜部门的功力要花在直播间之外的处所 发问：此刻是一个全平易近可以直播的状况，可是我们不雅察下来，直播这件工作仍是很需要专业的人。 玄德：是的，这是必定。并且将来直播带货进入下半场，专业度会更主要。 发问：全平易近直播与专业直播矛盾吗？ 玄德：我认为这不是悖论，准入门坎越低的工具要做得好，专业度要求就越高。由于进入到这个范畴的人会愈来愈多，要做得超卓。脱颖而出，一是看特点，二是看专业度、看实力程度。 我们开启了一个新的行业，能让所有的人进来。接着就是看他们可否找到合适本身的范畴，然后慢慢培养本身的专业度。这个门坎很低，但进来以后，就要看一步步地打磨、晋升。 专业度不但仅是主播的专业度，更主要的是全部团队的专业度。今天所有人都可以介入到直播电商这个财产里，好比直播助理、场控、运营、供给链选品、招商选品等等。直播相干的岗亭越丰硕，申明它成长得越成熟、越专业。 发问：对全部主播生态而言，你认为此刻的状况是如何的？ 玄德：我认为主播这个年夜生态自己是要分层的。头部主播、腰部主播、一线主播、特点主播在淘宝直播上都很是多、成长很是快。 整体的状况我们归纳综合叫 两超多强 。薇娅李佳琦固然是专业主播的标杆，但除此以外，我们一年降生177个带货过亿主播，由于我们的全部生态长短常重大的，所以能容纳很是多的主播、很是年夜的买卖体量。 你想一想，177小我带货过亿就已跨越了其它一些平台一年全数的电商GMV了，这还仅仅是我们的腰部主播这一块。并且即使是我们全部主播生态，带来的GMV还仅仅占到淘宝直播的40%，更年夜一部门还商家本身的直播间。 所以整体上，淘宝直播的主播成漫空间长短常年夜的。再加上商家直播突起，整体上淘宝直播的生态长短常周全的。 具体到主播这块，我们正在鼎力搀扶专业的、有多样性的主播，但愿将来每个垂类范畴都有更多的特点主播出现。这就需要对某个垂类范畴更深切的耕作和专业度。 我们常常调研、访问的时辰，会去看主播背后的选品团队、招商团队，看他们的特点、他们的专业能力若何，不但仅是去看主播自己在直播间里的状况。 淘宝主播年夜部门的功力要花在直播间之外的处所。 发问：你说到177个带货过亿的主播，你感觉这些人里会有 新的薇娅、李佳琦 降生吗？ 玄德：再出一个如出一辙的李佳琦、如出一辙的薇娅很难，首要是难在 如出一辙 。但今天我们有良多的垂类可以去拓展，新主播的成长有庞大的空间。 说真话，我天天都看数据，我们这边成长性高的主播特殊多。良多人几个月时候就成长起来了。像有一名卖箱包的主播，他就扎根在箱包这个范畴，做自有品牌。他之前一场只能做个几万，但就用了比来几个月时候，此刻日播每场能做到几百万人来看，他本身也越做越high，愈来愈专业。 包罗明星中，有林依轮。林依轮是在本年4月份今后最先发力的。此刻他一场1000万也能做到，这申明甚么？申明全部团队能力都在晋升。 主播背后是全部团队的能力，是以我们不是看将来会不会有一个 如出一辙 的谁谁谁，而是看主播团队的能力是不是能在我们的帮忙下不竭前进。 发问：比来这段时候，良多流量平台上很频仍地呈现一些明星直播翻车的工作，大师感觉明星带不动货，你怎样对待明星直播的问题？ 玄德：也不克不及说 带不动货 。这里有一个年夜布景：影视行业原本就在履历隆冬，本年又碰到了疫情，所以来直播带货行业尝尝的明星良多。但要能带好货，自己是需要良多专业技术和时候支出的，我本身认为，能做到这几点的，简直没几小我。 我用一个词形容此刻的直播电商行业 闹热热烈繁华。闹热热烈繁华的缘由是有各类各样的人进来了。站在我们的角度，我们接待所有的人插手直播带货的行业，这个行业还很早期，谈不上竞争，还在把蛋糕一路做年夜的阶段。 可是，真正来创业的心态应当是甚么？ 曩昔我接触过良多人，一上来就启齿说，要给我几万万的签约费。我们谢绝了，淘宝直播不会干这类工作的。 还一些环境，一些主播说我第一场直播要做几个亿（的成交）。我们说，做几个亿可以去想象、去计划，一场一场打磨去实现。由于这个触及到你全部团队的运作能力、招商选品能力等等。 我一向说第一场直播不主要，主要的是第100场直播。良多其它平台上的明星直播，就不是一个创业的心态，而是一个营销事务，不是把直播电商当做一弟子意在做。 要做好一场直播不翻车，那起首团队不克不及翻车。我随意举个例子，李佳琦此刻食物的选品团队，都已是生物学的研究生在选品，化装品都是化学专业的人在选品。 比来明星直播的声音渐渐下去了，我感觉挺好的，仍是要回归到最正常的贸易能力上，而不但仅是营销事务。 发问：但618的时辰淘宝也做了良多明星直播？ 玄德：淘宝直播也做了一些明星直播，我感觉做得仍是不错的。我们的做法分歧，更注重专业能力的打造。像刘一美金，为何带得动货、不翻车？很简单，聚划算专业的团队帮她在选品，是如许在做的。 其次，在直播进程中，你对消费者、对商家的许诺要做到。这也是很主要的。素质仍是那两点：办事好商家、办事好消费者。 曩昔在明星这一块，我们没有很是激进地去做这件事。就算明星自然能带流量，但我们也没有采纳激进的动作。由于我感觉：给你拍手的人跟愿意为你买单的人是两伙人，仍是上面说的，明星能带流量，但流量和流量是纷歧样的。我们做明星直播仍是更注重贸易能力、专业度的打造。 我们曩昔弄了个启明星打算，引入真正想要把直播带货当做生意做的明星进来，像林依轮等等，让他们慢慢成长起来。 他们确切扎扎实其实淘宝直播上创业，甚么叫扎扎实实？每周可能播五六场，每场也不做良多，做个几十万、几百万就够了，但他做得很高兴。 像林依轮。之前林依轮是一周播两三场，此刻他自动跟机构说，你的招商能不克不及快一点，我要每天播。他把淘宝直播当创业来做。 回到我们本来的话题，就是专业的工作，需要专业的人来做。直播电商这个行业，不是说由于你是明星就百分百能成功的。明星可能起点比他人高一点，但贸易能力和专业度方面的工作，永久需要一天一天、一场一场的直播去打磨的。所有人都逃不外直播背后的贸易纪律。 所谓第100场直播很主要，这个数字背后意味着甚么？能不克不及对峙，和能不克不及顺应成长。这是我们最存眷的工作。其实不只是明星，所有的人甚至平台都是一样的，专业很主要。将来专业会更主要。 来历：氪体