“聪明比汗水更主要。”谈起昔时中信重工机械股分有限公司把成套办事当做本身企业 “十二五”成长计谋选择时，公司董事长任沁新如许说。 其实，已成长为世界最年夜的矿业设备和水泥设备制造商、中国最年夜的重型机械制造企业之一的中信重工，也曾走过为世界最闻名设备制造商做代工的日子，也曾只制造装备，“主机在一套产物中价值只占到10%-20%，那种环境下出苦力、流年夜汗，还只能挣点辛劳钱。”任沁新感伤很多。 暗自锤炼后，中信重工终究凸起重围，以“焦点制造+成套办事”的体例，为中国设备制造企业闯出了一条“智造”之路。 顺应市场转变的转型成长 市场历来都是多变的。在中信重工董事长任沁新看来，设备制造业赖以运行的手艺和社会情况和客户需求产生了深入转变，在全部工业流程完全项目中，用户存眷点已不再是单个零部件，而是整体项目功能是不是知足需求。 “在工业范畴，专业化系统办事是一种新需求，我们有能力向用户供给完全的解决方案，源在有多年堆集，我们以变应变，很快实现了由主机供给商向成套办事商的转型。”任沁新自傲的背后，是靓丽的事迹。本年1月~7月，中信重工成套财产已新签总包项目14个，新增定货额38亿元;客岁，成套财产新增定货65.92亿元，占昔时新增定货总量的59.8%，比2012增加近10亿元。 成套财产持续几年的快速成长，有用拉动了中信重工经营范围和效益程度的晋升，并打造了以高端制造和成套经营为凸起特点的焦点竞争力。“这提振了全公司的决定信念。”任沁新说，在国表里经济延续下行的庞大压力下，中信重工连结稳健前行。“这是公司将来的成长之路。”他认为，“焦点制造+成欧宝体育套办事”，不但是贸易模式的立异，更是现代办事业与传统制造业的深度融会，意味着深条理地、底子性地改变企业成长模式。 这场有备无患的变化，在2013年2月正式开启，中信重工作出了实行计谋转型的重年夜摆设，在内在上，从制造型企业向高新手艺企业转型;在贸易模式上，从主机供给商向成套办事商转型;在外延上，从本土化企业向国际化企业转型，并提出此后3年平均不低在3个“五六七”指标，即国际市场份额50%、成套市场份额60%、新产物进献率70%。 “企业不管范围多年夜，一旦掉去立异优势，就没法做到年夜而优、优而强。中信重工的成长之路，现实上是一条立异之路，一条身在重装行业、却跳出重装行业的差别化成长之路。”任沁新说。 引领客户需求的成套办事 就如许，依托手艺、设备和品牌优势，中信重工走在致力在做多范畴、有特点的成套办事商的路上，在成套总包范畴慢慢实践着包罗EPC(设计、采购、施工)、EMC(合同能源治理)、买方信贷、卖方信贷、单据买断、融资租赁等在内的多种成套模式，并构成了水泥、石灰、余热发电、球团、干熄焦等多个板块，成套营销和履行系统根基构成，并走向国际市场。 “在这类转型中，引领客户需求很是主要。”任沁新说，依托壮大的研发优势，中信重工在深入体会国度政策导向的根本上，可以或许引领市场，缔造出客户需求。最典型的，就是在余热发电系统上，占尽优势。 “响应国度节能减排政策，我们最早在2005年就脱手研究余热发电手艺。”中信重工总司理助理、发卖总公司总司理乔文存介绍，该手艺持续3年被列入公司重年夜科研项目后，定单目不暇接，在理论、手艺等各方面都有重年夜冲破，并在2008年介入草拟了“水泥工场余热发电设计规范”，这是行业的国度尺度。 “成套办事的完全系统也在这个时辰成立起来，这个别系包罗，项目咨询、工程设计、装备制造和采购、土建施工、安装调试、人员培训、达标达产。”中信重工工程院副院长、首席手艺专家彭岩说，“也是从这个时辰最先，余热发电拓展到其他范畴。” 现在，率先推出了具有自立常识产权的双压余热发电手艺后，中信重工占有了水泥窑余热发电的领军位置，余热高效操纵手艺拓展到活性石灰、干熄焦、烧结矿、硅冶炼、兰炭等范畴。 本年5月，中信重工总包的中国平煤神马团体首山焦化干熄焦余热发电项目一期工程实现安稳、满负荷运行，该项目是今朝国内最年夜的合同能源治理项目。另外，中信重工还与平煤神马签定了朝川焦化合成氨项目合同，中信重工初次进入煤化工财产范畴。 循着这个思绪，中信重工的成套办事深深扎根在环保范畴。操纵水泥窑消纳城市糊口垃圾项目在河南已达标，锦州项目在建;总包的高岭土综合开辟操纵项目，集水泥熟料出产线、新型固体物处置手艺、余热操纵、垃圾处置、矿渣立磨和高岭土综合操纵为一体;褐煤提质成型成套装配顺遂经由过程中国电力投资团体的项目验收。 “卖产物”成功逾越为“卖办事” 研究者发现，发财国度的设备制造业从20世纪90年月起，就已最先由出产型制造向办事型制造过渡;全球500强企业中，20%的制造企业的办事性收入跨越其总收入的一半。而在中国，设备制造企业的办事收入在发卖收入中的比例还不高，通常是5%~15%摆布。 中信重工走在追逐的路上。从曩昔卖主机到此刻卖以主机为焦点的成套产物和工艺，实现了从卖产物到卖办事的逾越，成功的要害点在哪里呢?“要害在在我们具有本身的设计研究院，有本身壮大的、成系统的研发步队。”中信重工总司理俞章法说。 上个世纪80年月，在科研院所体系体例鼎新时，洛阳矿山机械工程设计研究院划归中信重工。“研究院进企业，查验科研功效不再是论文颁发环境，而是可否拿回定单。科研近距离感触感染市场冷暖，手艺研发和市场需求有机融会在一路，手艺引领市场就不是一句废话。”彭岩说，这在其他同类企业里其实不多见。以矿研院为中间，中信重工成立了国度首批认定的国度级企业手艺中间，成为国内最年夜的矿山机械综合性手艺开辟研究机构，具有甲级机械工程设计和工程总承包天资，同时还成立了矿山重型设备国度重点尝试室。 占有了手艺制高点，中信重工在国内、国际两个市场上多财善贾。 在活性石灰范畴，中信重工代表了年夜型活性石灰工艺和装备的最高程度，日产750吨以上年夜型活性石灰出产线中信重工国内市场据有率高达80%以上，国产化率达100%。 在球团范畴，本年上半年，成功签定扬州泰富港务有限公司年产300万吨澳矿提铁降杂工程项目合同和伊朗中心铁矿公司年产200万吨选矿总承包项目合同，在国内、国外两个市场一个范畴同时开花成果。 在水泥成套范畴，成功实现了水泥设备制造由千吨级到万吨级的高端逾越，具有万吨水泥窑出产线成套出产制造能力，产物机能到达国外同类产物进步前辈程度。 成套财产还走向国际。本年3月，为瑞典LKAB公司出产的PSZ3000半移动式破裂站试车成功，这是中信重工自立常识产权品牌的成套矿山设备初次直接出口欧洲;客岁7月，与印度彼那尼团体成功签定一条日产7000吨水泥出产线所配套的12兆瓦余热发电项目合同，中信重工余热发电项目走向海外;跟着水泥成套总包项目在多米尼加、蒙古、巴西、泰国、缅甸、柬埔寨等国遍地开花，中信重工成为全球有竞争力的水泥总包供给商和办事商。
中信重工：重装行业的轻舞 闯“智造”之路 www.6300.net 2014-12-04中国工程机械信息网
