第16届上海国际汽车零配件、维修检测诊断装备和办事用品博览会在12月2日至5日在上海如期进行，是为数不多在疫情下仍得以进行的年夜型汽车业博览会之一，2020上海AMS无疑是业界年底的重头戏。本届上海AMS展集聚焦在“共建将来汽车生态圈” 的主题，会聚了润滑油行业浩繁优良、高端品牌参会，届时各方品牌都将展现本身的浩繁硬实力产物和搀扶经销商的软实力。具有近30年行业积淀的知名润滑油品牌——力士润滑油也携浩繁明星产物和办事方案表态。在展会现场，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志独家对话力士润滑油东莞承平洋博高润滑油有限公司副总司理王辉师长教师，配合切磋力士润滑油将以如何的市场计谋在润滑油市场这片“红海”竞争中突围而出。 东莞承平洋博高润滑油有限公司副总司理王辉师长教师（左）和中国润滑油信息网编纂亲热合影 三十载实力积淀 培养行业话语权 成立在1992年的力士润滑油附属中国香港百亿上市公司——叶氏化工团体旗下，具有丰硕的化工行业经验。叶氏化工团体，前身为恒昌行，开办在1971年，专注在出产和发卖化工产物，包罗油漆、油墨、溶剂和润滑油，1991年在中国香港结合买卖所主板上市，颠末多年尽力奋斗，叶氏团体在2017年发卖额已冲破100亿。恰是如许的行业权势巨子背书，培养了力士润滑油的高出发点多发展，在国内市场打下了坚实的根本。三十年来，延续扩年夜出产范围，发卖收集遍及全国，不竭提高晋升本身品牌价值。 品质实力决议品牌高度，而力士润滑油的品质实力源自在团体的雄厚资本，叶氏化工团体不竭地加年夜在研发方面的资本投放，为延续优化盈利质素的一个主要行动，成绩了力士润滑油不竭摸索的科技基因、不变的品质特征，让力士润滑油的产物一向实力在线。王总暗示，依托行业最前沿的手艺和深挚的研发实力，力士润滑油本次带来了配方周全进级的全新产物，合适当下最新的“国六”排放尺度要求。“在包装上我们也进行了周全进级，一是在传统的胶罐根本之上，同时增添了铁罐的系列，二是接下来我们还会按照分歧用户的需求推出一些适合的方案”。 三十载的实力积淀培养了力士润滑油在行业话语权，获得客户普遍承认。据中国润滑油信息网领会，今朝力士润滑油已取得浩繁知名汽车厂商包罗梅赛德斯-奔跑、VOLVO沃尔沃在内的品质认证，同时获得知名厂商康明斯认证、博世乐认证、丹尼森认证，成为工程机械卡特彼勒和徐工团体的优良供给商。 多措并举 打好市场策略组合拳 据不完全统计，今朝中国润滑油企业已达3000多家，润滑油品牌达6000多个，还不包罗国外品牌，润滑油市场已成红海。2020在疫情冲击下，让全部汽车后市场包罗润滑油市场压力更年夜，颠末一年的“回血”蓄力，将来的市场竞争必将加倍残暴。力士润滑油若何在剧烈的竞争情况中突围而出？王总指出，在以市场为根本，产物为轴心的导向下，力士打出“组合拳”，制订了产物、办事、品牌等多个维度的成长策略。 起首是产物多样化。力士润滑油已推出的汽机油系列、408铁罐高端系列、柴机油系列、欧润宝高端系列、柴汽宝宝养护系列等数十款产物，产物笼盖润滑脂、防冻液、工业油、金属加工液、等辅助产物，丰硕完华体会体育app美的产物线不但知足分歧车型的润滑、洁净等养护需求，更是深挖多渠道、个性化办事需求，拓展市场。 其次是办事价值化。从选油助手到微商城，再到KIIS系统的上线，力士润滑油不竭加码数字化平台，让泛博汽修师、机修工、终端消费者等群体可以或许享遭到更便捷的用油办事。在采访中，王总也提到力士润滑油线下终端办事的结构，“今朝我们在强大根基盘的同时，还在争夺将办事网点笼盖到更多地域”。另外，在产物利用进程中，手艺办事人员不但对产物进行利用体验跟踪，和时解答用户的疑问，还供给线上、线下、交换、培训的手艺办事。 在品牌扶植上，力士润滑油也周全进级，实现投入终端化。“我们此刻思绪，是线上线下相连系的精准投入，从年夜而全转向小而精。之前我们采取的是传统的笼盖全国的电视、机场、公车告白，此刻我们保存原有投放的同时更多转向在特定区域、方针市场的营销，特别是深切终真个营销扶植。终端，意味着离消费者更近，我们但愿可以或许把我们的品牌宣扬、产物推行更精准、更有用地传布到消费者群体中，同时我们深切终端也能让我们更快获得市场信息，矫捷进行应对，终究仍是要知足客户的需求，实现发卖的增加”。 为经销商带来更强撑持 不管是产物办事的进级，仍是品牌营销的增强，都是力士润滑油赋能终端发卖、为经销商开辟市场“撑腰”的硬实力。在“渠道为王、决胜终端”的今天，润滑油品牌的成长都离不开辟展代办署理商。品牌的继续经营与知名度，很年夜水平也决议在润滑油代办署理商的程度与能力。针对渠道扶植和拓展，王总也和我们分享了力士润滑油的做法和经验。“在渠道扶植上，我们在原本的根本上，此刻增添了更多的个性化的、弹性的办事。在合作门坎、手艺撑持和物流配奉上，我们可以按照分歧层级的经销商的需求供给差别化的办事，乃至是细化到一个门店，一个办事网点。固然还区域价钱庇护、门店形象扶植、矩阵传布等等，力士润滑油已构成一套怪异的解决方案，为经销商进行市场拓展和产物发卖供给到位的撑持”。 品牌弱、渠道少成为当下很多润滑油企业成长最要害的两年夜软肋，同样成为很多润滑油品牌没法子做年夜做强做久的瓶颈。而力士润滑油之所以三十年来可以或许连结稳健前行，依托的是不竭进级的产物品质所堆集下来的品牌实力，是以用户需求为中间的市场策略，是延续不竭为经销商供给的渠道办事。正如习近平总书记所说的：“中国产物要向中国品牌改变”，等候将来力士润滑油作为中国润滑油平易近族品牌，以更高昂的姿态开启新征程，成为世界一流品牌走向国际舞台！
【AMS2020】力士润滑油：三十载实力积淀，为消费者和经销商“谋福利” www.6300.net 2020-12-10中国工程机械信息网 
