这两个月国产活动品牌博铌斯的开创人汤聪明有点烦。缘由是公司从全球最年夜眼镜制造商依视路陆逊梯卡预定的一批变色镜片受疫情影响还没到货。 国内的变色镜片不是没有，但变色幅度小，好比从1到2，但依视路帮我们写的这个配方，镜片变色的跨度可以从0到3。这类级此外变色镜片国内还做不了。 汤聪明说。 这个在外行看来眇乎小哉的差值，恰是中国活动眼镜制造行业与国际领先品牌之间的差距，焦点材料手艺和高端制造能力的缺掉是全部行业需要补足的标的目的。但曩昔40年间，中国制造的成长之路，也给了一群创业者最靠得住的但愿，他们想在活动眼镜这个慢热行业做出本身的品牌。 虚火和洗牌 上世纪末，一批国外眼镜品牌最先把供给链转移到国内，此中就包罗欧克利和Rudy Project这些活动眼镜品牌，中国的活动眼镜财产在代工的进程中逐步发展出了供给链和产能。 而接下来几年，户外活动在中国最先起势，在新世纪前十年，跑步和骑交运动迎来井喷，也带动了活动眼镜市场。活动眼镜品牌拓步/CROSSWAY的产物司理耿志斌告知懒熊体育，这个期间，中国活动眼镜的年消费量从20-30万副，一跃冲破了百万副。 但消费量翻番的时辰，这波成长的质量却没有跟上，因为那时骑行和跑步方才鼓起，市场以低端消费为主，乃至良多人的眼镜是赠品。一方面是忽然出现的庞大需求，另外一方面是不懂行和要求不高的用户，活动眼镜行业最先敏捷盗窟化，最后堕入了价钱战。 那时做手套的也来做眼镜，做衣服的人也做眼镜，就是大师都做眼镜。归正只要弄个工场，打个logo，我就可以卖，也没甚么品质的要求，怎样都能卖出去，我们的出厂价一最先是快要200块一副，但后来大师都在打价钱战，最后打到一副眼镜只有20块。 耿志斌回想道。 但虚火并没有延续多久，跟着户外活动退烧，2016年前后活动眼镜泡沫也敏捷分裂。按照前瞻财产研究院的数据，中国活动眼镜行业发卖收入增速从2014年的32.39%降至2016年的10.42%。需求的萎缩让行业履历了一轮洗牌。 整体看，今朝我国活动眼镜行业仍由欧克利等国外品牌主导，国产物牌方面，相干供给链首要集中在厦门、东莞和浙江的温州等地。行业固然降生了拓步、博铌斯等具有代表性的第二梯队国产物牌，但行业整体看小而散，杂牌和盗窟产物占据了年夜量的低级需求，新入局的企业其实不多。一名业内助士向懒熊体育流露： 国内真正在专心按做品牌的思绪在做产物的活动眼镜品牌也就不到十家，固然活动眼镜市场整体的出货量很多，但根基都是单价在几十块到百元摆布的厂货和仿货。 可以说这些年中国活动眼镜的成长不温不火，乃至有些不景气。 ▲固然已出现出了拓步和博铌斯等有诚意的品牌，但中国活动眼镜的整体成长程度还不敷。 一把叫欧克利的尺子 从国际上看，活动眼镜已是一个比力成熟的财产，按照查询拜访机构Grand View Research的一份陈述显示，2020年全球活动眼镜（包罗滑雪镜、户外观光用眼镜和水上活动眼镜）的市场范围为91.5亿美元（约合585亿人平易近币），并猜测2025年全球市场的发卖额会到达114.1亿美元（约合730亿人平易近币）。 全球活动眼镜行业在成长中降生出了头部品牌。此中最具有代表性的是Oakley（欧克利）。1975年，一个叫詹姆斯 詹纳德的美国年青人厌倦了南加州年夜学的糊口半途停学，酷爱摩托车与户外活动的他从车库最先创业，最早首要出产摩托车防滑把手。80年月初，Oakley最先推出骑行护目镜和雪镜，活动眼镜也逐步成了欧克利的主业。1995年公司就已上市，2007年欧克利被眼镜业巨子陆逊梯卡团体收购，收购价到达了21亿美元。欧克利此刻坐拥900多项专利，笼盖了滑雪、爬山、骑行、沙岸排球等年夜大都活动项目，公司今朝在全球有388家门店，年营收估量在12-15亿美元之间。 产物力成绩了壮大的品牌力，品牌力才是欧克利最值钱的资产，NBA的乔丹和罗德曼，演艺明星罗伯特 德尼罗、莱昂纳多 迪卡普里奥、和麦当娜等都是Oakley产物的忠厚用户，欧克利成了酷和潮的代名词。成了活动眼镜品类的 苹果 。要标示中国活动眼镜行业的成长水平，欧克利是一把可对照的尺子。 ▲2018年陆逊梯卡公布和依视路归并，良多熟习的眼镜品牌和连锁经销商都被这家巨子买下。 国产物牌的差距 活动眼镜的新品开辟分为材料研发，设计，开模打样和出产等几个首要环节。固然和芯片、周详机床这些国之重器比，作为小我消费品的活动眼镜自己手艺密度其实不高。但比拟在光学眼镜和通俗太阳镜，活动眼镜则是有着制造手艺的绝对门坎，中国品牌在研发这一要害环节中仍有一些要害节点还差了 一点儿 。好比材料的制造。 眼下，制造镜架的高份子材料90%摆布来自法国阿科玛公司和瑞士EMS公司（EMS公司的EMS-TR90材料是高端活动眼镜的主流镜架材料）。采办通用材料进行再加工，组装成一副品质过关的活动眼镜对代工多年的中国工场来讲已驾轻就熟。 以欧克利为例，今朝产物设计依然在美国完成，在中国东莞的代工场的首要脚色是履行部分和打样部分，用发来的设计图打样，开模具试模。 镜片材料也是国产活动眼镜的瓶颈，材料制造能力的缺少不完满是活动眼镜行业本身的缘由，而是和上游材料科学的研发能力有关。最典型的就是困扰汤聪明的变色镜片。 业内助士暗示眼镜变色速度快不快，变色幅度年夜不年夜，用户一下就可以看出来，像依视路这类变色幅度和质量，不单国内，在全球规模做到的也少。这背后的是材料科学的范围，其实不是一个眼镜工场能解决的。 耿志斌则提到了欧克利闻名PRIZM手艺。耿志斌和他的团队领会到这个手艺是经由过程在镜片基材里加一种色粉实现的，这类看似眇乎小哉的粉末恰好手艺壁垒的地点。 我们想色粉能有多贵，可是发现第一你买不到，由于人家有专利，没有人敢去抄它的专利，所以很少有厂商做，第二也买不起，我们后来探问到这类色粉是1000美元1克。 一样的，镜架设计也是国产眼镜今朝的短板之一。设计其实不是外不雅设计这么简单，更主要的是人体工学设计，要让镜片贴合脸部，佩带舒适其实不简单。眼镜不是平面和法则物体，即便仿制，也没法完全复刻，角度差一点城市形似神不似。 今朝中国活动眼镜缺少设计研发人材，良多工场只能利用国外的模具进行出产，按照外国人脸部参数设计的眼镜中国人用起来体验其实不好。 中国人脸宽，颧骨比力凸，鼻梁也比力矮，所以比力胖的人会感受镜腿夹头，鼻梁和鼻托之间是空的，颧骨也被卡的很难熬难过，所以良多人跑着跑着只能把眼镜夹在头上。 汤聪明说。 手艺上不敷拔尖只是表象，中国品牌距离年夜牌更深条理的差距在软实力上。 起首是行业的整体空气。国内做活动眼镜的人多是两种环境，一种是看到行业赚钱了，就找工场代工，这类投契者对眼镜行业其实不领会。另外一批人是做光学眼镜起身，固然对眼镜的出产熟门熟路，但不懂活动眼镜这个细分品类，不懂各类活动场景下的细分需求。而欧克利等一些年夜牌的开创人良爱游戏多都是活动快乐喜爱者，产物是以常常能切中活动人群的痛点。 ▲法国品牌Bolle就是职业选手的需求来开辟产物，连产物测试都是由活动员完成。 还一个隐性的差距是影响供给链生态的能力。以镜架材料开辟为例，此刻常常用作高端镜架的材料是瑞士EMS-GRIVORY公司研发的EMS-TR90记忆性高份子材料，年夜部门眼镜厂商选择采办制品EMS-TR90，但欧克利会按照本身的需求进行二次研发，改变TR90的硬度等指标。上游供给商还会挑唆团队和欧克利配合研发专供原料，这类泉源上的开辟能力，才是欧克利的底层竞争力。 欧克利有这类节制力，是由于其庞大的采购量。欧克利能敏捷做年夜源在背靠庞大的国内市场，即便此刻其最年夜的市场依然是美国。做年夜以后欧克利又能在装备，研发长进行年夜量投入。欧克利今朝的研发团队就到达百人范围，能支持一项手艺试错、不竭打磨的时候和资金本钱，在投入和产出之间构成了正向轮回。 欧克利的软实力还包罗其年夜量的专利，固然在国内，侵权的问题还不凸起，但将来中国活动眼镜出海时将面对专利制约。 吃不饱 和 营养不良 比拟美国，中国活动眼镜的根基盘还很小。此中的缘由，从宏不雅上看，是户外生齿的比例还很低，并且非专业的活动生齿对眼部防护的意识还不强，比拟跑鞋、衣服乃至手表活动眼镜的需求优先级都相对靠后。 别的，在中国活动眼镜的利用场景比力狭小，多是资深户外玩家圈子的刚需消费，来自泛活动场景的需求还不多。而在欧洲，偏活动型眼镜的消费量其实不比传统太阳镜小，由于欧洲人把良多时候花在了户外的休闲文娱、集会等场景，人们在这些户外场景也会选择偏活动型的眼镜。 这些身分造成国产物牌在营收范围上的吃不饱， 按我的估量，中国年夜陆地域所有活动眼镜，不论是年夜牌仍是仿货，全数发卖量加起来我认为一年不跨越100万副，一年的发卖额加起来都没有欧克利在中国卖的多。 耿志斌称。欧克利每一年在日本的发卖额在1.3-1.4亿美元之间，可是在中国只有1000万美元摆布。 吃不饱限制了国产物牌在各个环节上投入的营养不良。以出产端为例，活动眼镜需要根本镜片上加一层镀膜，镀膜是把配方药水在高温高压情况下进行真空电镀获得的，这个环节手艺含量高，属在美金锋竞争力。欧克利今朝采取的多是周全镀膜工艺，也就是镀膜药剂喷洒下来时，承载镜片的机械会同时活动，让镜片着色更平均，但这类工艺配套的装备过在昂贵。国内一些国内厂商的出货量不足以支持装备本钱，是以只能利用固定的机械，是以镀膜的结果经常不平均。汤聪明暗示博铌斯一年的出货量在5万副摆布，和国际年夜牌比仍是正在成长的小品牌。但公司仍是采购了可移动的镀膜机械，是以在本钱上就很吃亏。博铌斯按照近似的还开模环节，假如出货量小，很难分摊开模本钱。 吃不饱也限制了品牌力的打造，国内品牌只能优先把资金投入到装备和研发上，营销现阶段只能先放一放。而品牌力不足致使有眼部防护意识的专业玩家更认欧克利这类国外品牌，国产产物也很难卖出代价。这就致使一些不肯意做盗窟货，由于对产物有要求，订价相对盗窟品价钱更贵的国产活动眼镜品牌 两端不泊岸 。家庭式小作坊出产出来的百十来块钱的产物，卖出四五倍的利润都有可能，可是正规工场，流程和工艺很是复杂，本钱上比力吃亏。 有但愿，但还要熬 固然中国活动眼镜面对良多问题，但曩昔二十年户外活动市场的稳步成长所堆集的用户根本，加上疫情后户外活动休闲消费市场的爆发，仍是给这个行业将来构建了一个坚实的成长根本。 汤聪明暗示在疫情后，从客岁炎天到白银事务之前，他很较着地感受到活动眼镜的需求有所上升，在本年６月份之前，公司的良多产物都卖断货了。他认为跟着白银事务影响渐渐消退，全部户外市场的整体趋向会向好。 户外活动市场渗入率提高的年夜趋向不会变，近两年户外市场还不时出现出局部热门，滑雪、冲浪乃至更新潮的桨板活动的爆发就是例子，相干的设备需求量天然水长船高。别的垂钓和露营等泛活动场景的火热也拓宽了活动眼镜的利用场景，为市场带来了增量，假如有品牌能通吃这些垂直活动需求，收益将相当可不雅。中国的年夜户外依然处在初期，还潜力可挖，活动眼镜行业还增加空间。 机遇总青睐有预备的人，中国活动眼镜行业要想捉住将来的机缘，就要提早做好手艺、品牌的堆集。芯片财产研举事，投资收益慢，是以曾不受本钱待见，但近两年中美商业战这只 黑天鹅 让芯片行业忽然成了风口，不外比及机遇到来的时辰再用钱砸，也很难入局，受益的反而是在行业平台期做好手艺贮备的公司。 但在熬出头之前，中国活动眼镜行业依然要降服行业本身的短板，今朝可依仗的也只有本身。 固然在良多人的认知中，眼镜是个暴利的行业，但其实并不是如斯，以活动眼镜为例，耿志斌暗示良多人只是看到了材料的本钱，而疏忽了前期的隐性本钱： 你可能开辟了100款，真正好卖的只有5款，其余95款的模具费谁来算？再好比出产了一万副眼镜，只卖出去的100副，剩下的躺在仓库里，过几年就酿成废品了。更不要说眼镜仍是个低频消费品。 业内助士暗示眼镜这个行业还很传统，对外行来讲其实不透明，并且属在劳动密集型财产，人工占比很高，今朝结壮做产物的国内品牌利润其实不高。 行业传统、封锁，市场体量小，人工需求较多，利润现阶段也相当有限，是以不论是国内仍是从国际，活动眼镜赛道对外部本钱的吸引力都相对有限，相干的投融资很少，更多的是行业内部的吞并和收购。固然行业巨子一向在结构中国市场，但范围有限，研发、品牌和渠道都尚不外硬的中国活动眼镜品牌对收购方的吸引力也有限。有一个可以参照的对照案例，2013年依视路收购了手握暴龙眼镜的厦门雅瑞光学。那时沉淀已久的雅瑞光学具有约30000个发卖网点。对照之下，中国活动眼镜还需要在范围上晋升。 活动眼镜在良多活动中其实不是刚需用品，是以在中国要呈现一个或几个欧克利，说到底仍是要依靠重大的根本活动人群，在根本活动人群中出现的专业用户越多，中国活动眼镜行业才能把量做起来。 固然业内助士向懒熊体育暗示在今朝的市场情况下，对峙做品牌有些孤傲，但品牌消费的趋向不成反对，市场也将更垂直，更细分。 我认为市场小从另外一个角度看申明潜力年夜。只能说长江后浪推前浪，可是长江断流是不成能的。 耿志斌说。 来历：懒熊体育