疫情之下的健身风口，非家庭健身场景的线上平台莫属。在连锁健身房扩充受阻，乃至有美国多家老牌健身房申请破产庇护的景象下，健身行业的竞争延续转移到线上。 现在，这类竞争态势转移到了中国。面临不竭取得融资的新健身科技公司，作为中国线上健身赛道龙头的Keep，若何面临来势汹汹的竞争者？中国度庭健身的赛道，新的章节已睁开。 不外，在看中国度庭市场之前，不如先看看年夜洋彼岸的美国市场 美国度庭消费者已培育起付费习惯，各个新融创家庭健身公司都有了明白的受众定位，产物定位也各有所长。 在一个良性竞争情况之下，给消费者供给差别化健身体验，是各个前锋公司都在进步的标的目的。 01 美国连锁健身房受重创，线上健身平台各有受众 新冠疫情对健身行业的余震仍未消减，特别是线下连锁健身房，这在健身行业较为发财的美国特别较着。近日，成立在1987年的瑜伽讲授公司YogaWorks申请破产庇护，这是首个在纳斯达克上市的瑜伽连锁品牌。 近似美国老牌连锁健身公司申请破产的不在少数，好比具有55年汗青的Gold s Gym早在5月初就撑不下去，申请破产；美国年夜型连锁健身房24 Hours Fitness在永远封闭130家门店以后，在6月份申请破产庇护，欠债值达10亿-100亿美元。 按照国际健康活动与俱乐部结合会（IHRSA）数据显示，截至2020年9月1日，美国境内因新冠疫情永远封闭的健身场合已到达2616家，累计收入损掉将达139亿美元。 但与此同时，在美国健身行业的另外一面，是线上健身平台的年夜爆发，融资动静喜报频传。 固然美国度庭健身凤凰体育场景竞争者浩繁，但细心一看，都有垂类消费者。已上市的Peloton，是以单车品类取得青睐；重视气力抗阻力练习的Tonal，重点侧向高端消费者人群，在疫情时代取得1.1亿美元的D轮融资；方向室内自行车赛事活动练习的Zwift，首要针对自行车快乐喜爱者，疫情时代更是取得4.5亿美元融资；Mirror更是较早提出「一对一线上私教」的家庭健身公司。 差别化竞争取得消费者青睐，同时也取得本钱好感，美国度庭健身市场的繁华，离不开这些具有立异力的公司一同助推。不外在中国健身从业者眼里，不竭提起的公司，还当属上市接近一年的美国度庭健身俊彦Peloton。 就连Keep合股人、副总裁刘冬都在2020精辟年夜会上用「Peloton市值到达379亿美元，感受又是元气满满的一天」作为了演讲导语。今朝来看，中国度庭健身市场虽然还没有呈现像美国那样的「百家争鸣」，但仍然势头汹汹。 02 中国度庭健身场景热度升温，竞争也在加重 国庆之前，FITURE公布完成6500万美元A轮融资，破健身行业A轮资金记实，投资方为红杉本钱中国基金。该公司定位为消费者供给一站式家庭健身办事的公司，包括智能硬件、AI锻练和健身课程等，今朝主打产物家庭智能健身镜「魔镜」仅限种子用户采办，售价为11000元摆布。 从售价高达1万多产物来看，FITURE成心要进入中国高端健身消费市场。与FITURE近似，还一家myShape，正筹算推出旗下首款智能健身镜，与国际知名健身器材合作，产物售价临时不详。不外，鉴在这类智能健身产物造价本钱昂扬，终究市道订价也不会很公共化。 更早之前，也有良多公司在进入家庭健身场景。咕咚在2018年就公布「视频+数据」的直播办事，以跑步、骑行等强势项目进入健身范畴，别的还TT直播健身、SPAX、怦怦健身等新公司，都是成心经由过程直播体例进入家庭健身场景的线上平台。 因而可知，家庭健身场景是将来红海，很多本钱都看中这一场景的将来前程。从久远视角来估量，中国消费者等候着优良健身产物或内容「爆款」的呈现，可以或许给到怪异的居家健身体验 不论是疫情时代瑜伽垫、走步机、跑步机、荡舟机等硬件产物，仍是近似任天堂《健身环年夜冒险》之类的健身游戏热卖，新奇有效的家庭健身产物，是有泛博的市场空间。 因为良多线上健身公司的内容和产物形态有些同质化，此刻其实不能看到一个清楚的将来，综合对照来看，线上健身平台的最年夜体量者仍是Keep。刘冬也分享了公司的优势 Keep的焦点竞争力是用户，跨越36亿条的用户数据保存让Keep更清晰地领会用户的需求，从而为他们供给加倍完美的活动解决方案和新的活动动力。 更重视活动体验、让活动更容易对峙，是Keep本年以来一向在发力的重点，而「直播课」，恰是撬开活动源动力的钥匙。与此同时，他们也留意到直播锻练作为稀缺资本，正成心培育新的锻练，阐扬锻练魅力率领用户一路练习。 03 Keep新杀手锏：直播课与Online Koach 固然家庭健身赛道一向具有良多竞争者，可Keep依然依照本身的节拍在拓展新营业。本年5月对外发布完成8000万美元E轮融资后，Keep就肯定「新一代活动品牌」计谋，为用户供给完美的活动解决方案， 并正式推出健身直播课。 8月份，Keep初次上线单车直播课以来，此刻已将直播课内容扩充到更多活动项目中。在最新版本的Keep App里，还能看到「直播免费周」专题页，目标是让更多人可以体验到直播课内容。 此刻，Keep直播课是会员免费利用，通俗用户可以避免费体验一次，以后会依照25元一节课的尺度进行收费。课程项目包罗了瑜伽、燃脂练习、瘦腿、马甲线、蜜桃臀、跳舞、Zumba等等。 直播课页面中，Keep还零丁放出「直播课锻练的背后故事」，打破了直播锻练和用户端之间距离，让用户对锻练平常工作有着更亲热感知。锻练方面，直播锻练和线下锻练也有着完全分歧的挑选尺度，作为一个新的线上职业，若何发掘优异直播锻练，是Keep当下正在解决的困难。 作为Keep内容产物负责人的汤学武，他认为「Online Koach是健身锻练的新选择。Online Koach界说是 用户身旁的练习火伴，全平易近健身爱豆 。」 据汤学武介绍，Koach是Keep锻练的专属名称。将来Keep将倾斜更多资本对Online Koach进行多维度培育，操纵Keep平台流量和运营能力供给成长，除课时费以外，还Keep商城带货、告白合作、合作付费课程等，系统化去帮忙Online Koach成为一位明星锻练。 明星锻练，对公司和行业有一个吹糠见米的形象包假装用，用明星体例培育锻练的路数在国外很常见。中国健身锻练曾一度被负面臭名化，假如能用互联网体例从头塑造锻练这一职业，那末将会吸引更多优异人材的插手。 颠末2个多月的直播课测验考试，刘冬并没有流露及时的用户数据，他说道「要等半年运营后，才会获得加倍不变、切当的用户数据。」而在线上健身平台竞争之下，Keep已在用「直播课和Online Koach」看成了新杀手锏。 不外，关在中国度庭健身市场新赛道的终究成果，还需要期待市场反馈。中国消费者今朝的健身消费习惯，仍是更多凭借在线下场景，线上消费形态年夜大都还是一些像跑步机、动感单车等传统器械类产物。是以，若何能买通直播模式、硬件与内容付费、和阐扬明星锻练的影响力，都是要靠相干公司去试探，这仍是一条道阻且长的旅程。 来历：体育财产生态圈