【卫浴网】亚马逊CEO贝索斯说，我常常被问到一个问题： 将来十年，会有甚么样的转变？ 但我很少被问到： 将来十年，甚么是不变的？ 把所有资本allin在不变的事物上，这是何等使人冲动人心的原则。说白了就是：用户的根基需求是甚么，我们就供给甚么。 贝索斯的这句话，对当下受表里部情况影响甚巨的家具业来讲，可谓是指路明灯。 破产的同业阴霾密布的经济情况 自从2008年今后，家具企业面对的竞争愈来愈剧烈，利润空间一年比一年小。特别是跟着新劳动法实行、新环保法实行、社保基数上调、劳动听口盈利消逝、材料价钱上涨、厂房房钱上涨等一系列外部情况的转变，家具企业的本钱负荷一年高过一年，开家具工场的利润回报愈来愈低。 2018年，国内宏不雅经济情况比以往加倍 严寒 与 难以猜测 ：出口受阻、内需疲软，股市、汇市、楼市布满了各类不景气，上半年P2P平台连续不断破产，家装企业频仍跑路，年中各年夜上市家具企业的财报显示年夜部门增幅降落， 隆冬 愈来愈迫近了。 紧接着就是在上个月几家年夜型家具企业破产动静传来： 一是年产值超8亿元的定制橱柜企业好莱屋凤凰体育破产； 二是总资产超30亿元、获 中国十年夜办公众具品牌 称号的诚丰家具破产； 三是获 中国橱柜十强 称号的重庆家博士股分有限公司破产； 四是曾请刘翔代言，在深交所上市公司四川升达林产工业团体有限公司，旗下有地板、定制衣柜、智能家居等家居产物，规画5个月的卖 壳 还债宣布掉败，至今欠债累累。 以上企业倒闭或欠债的缘由有的是因为市场被其他竞争敌手瓜分，造成定单比年降落，债务缠身，堕入年夜量的诉讼胶葛；有的在主业还没有做年夜做强，乃至是萎缩后，病急乱投医地进入生疏的范畴，诡计挣年夜钱、挣热钱，用假贷资金去投资，致使企业洞穴愈来愈年夜，债务愈来愈重，较终堕入严重的债务危机，资金链条断裂。 被爆出破产的家居企业只是少数知名的企业，全部家具业的真实状态是：一些小工场悄无声气地关停，一些中型家具厂盘桓在破产的边沿，年夜型企业定单增速降落。下半年是不是会有重年夜利好的经济政策出台，今朝来看不太开阔爽朗，最少对家具企业有现实利好的减税今朝还没有呈现，反却是社保新政的行将实行意味着家具企业在工人的社保缴费上平均要多出好几百元。 在重重坚苦中，作为家具企业该怎样办？ 把所有资本投入在不变的事物上。 在一个瞬息万变、不肯定性强的情况里，假如始终存眷 转变 ，会目炫狼籍，而换一种思惟体例存眷 不变 ，思绪会清楚良多。 特别是对具有50 100名员工的中小型家具企业，既不克不及像作坊式工场一样船小好调头、随时可关停，又不克不及像上市企业一样具有相对稳健的现金流，其范围竞争力能支持一段不景气的时候，那较好要做的就是做减法，回归到用户的家居根基需求上，并集中资本去知足用户的根基需求。 对公共消费来讲， 物美价廉 可谓是较根基的需求： ①好品质，起首是产物的适用功能，其造型设计合适人体工程学，其所用的材料环保、耐用； ②高性价比，在产物的本钱布局上寻觅较优的配比，在原材料、工艺和质量保障上投入更多； ③办事优，包罗安装售后办事、送货速度，能不克不及让用户安心、安心，少一点糟心的 退换货 麻烦，多一些贴心的超越等候的办事。 较近，华为约请科学家走红毯的事让人们看到了企业对科技 根本研究 的尊敬，家具企业固然看似没有科技企业那末高峻上，但作为事关老苍生是不是 住 得舒适的行当，也必需增强对 住 的 根本研究 。 心理学家马斯洛把人的需求分为五个条理，从低到高顺次是：心理需求、平安需求、社交需求、尊敬需求、自我实现需求。家具企业需要从方针用户的糊口体例动身，去专心体味和感触感染消费者利用家具的场景，只有频频地用 感同身受 的笨方式去做家具的 根本研究 ，家具企业才能知足用户的家居需求。 股神巴菲特的投资底层逻辑是 持久带有 ，对家具企业来讲，在信息纷纷复杂、不肯定性充溢的情况里，也应回到用户的根基需求，找到 不变 的工具，并久长地去投入。 知名投资人芒果曾说，商界有一个古老的格言：①找到一个简单的根基的事理；②很是严酷地依照这个事理行事。但愿此时此刻处在苍茫当中的家具从业者，能找到它，找到这类不变，并穷其平生地去对峙。